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“两位应该知道03年可口在印的风波吧。”王曜反问道。
“最近也是看了Ms上的帖子了解到的。”程奇远点点头。
“这其实是一场典型的本土防御战,从八十年代就开始了,当时印方用这种方式来影响本土消费者对于可口品牌的影响,当时互联网不发达,大众获取信息只能通过电视媒体和报纸,所以印方这套策略十分成功,直到现在可
口和百事在印的市场占有率加起来还不到10%,
不过可口转头收购了本土品牌ThumsUpCola,用狡兔三窟的方式依旧占据着印方市场60%份额,他们的核心就是要抓住线下销售渠道,
但毕竟是快十几年前的事情,现在是互联网时代,信息传播速度和来源,以及销售渠道都已经完全不同,它们想要故技重施的成功率,已经明显降低了。”王曜解释道。
程奇远夫妇听后对视一眼,他们自然听出了王曜是在强调线上营销以及电商渠道的重要性,但说实话,对于传统零售批发起家的传统公司,对于这些新的销售网络都是有些抵触的。
“王总的意思是,我们可以通过线上营销来瓦解对方的攻击和诋毁,然后再发展新的线上渠道,抢占市场?”程奇远正色道。
“大概方向是对的,线上营销是趋势,我们天火Q2季度线上营收接近1亿,这还只是一些中小型渠道为主,但都交出了不错的答卷,后面我们会跟不少大品牌合作,
新媒体线上营销就像是十年前的明星代言,巴王的成功离不开大哥的代言,这程总应该很清楚,包括可口的成功也离不开全球各种代言人软影响策略。”王曜笑道,捧了一下程龙。
“这个是是自然,我们也确实准备尝试在线上做一些广告投入。”万玉点点头。
“这是趋势,现在不做以后也要做,但先吃螃蟹的人总会有额外惊喜。”王曜笑了笑。
“王总是做电商的专家,你推荐我们布局电商渠道吗?说实话,这次风波对我们线下渠道确实会产生不小的影响,而且我有预感,未来线下渠道的竞争会越发激烈。
去年我们给供应商的佣金返点涨了3%,但是依旧流失了不少渠道,因为联利它们把账期拉到了9个月,这也是我们着急上市融资的原因之一,想要多有一些现金储备缓解账期压力。”程奇远叹了口气。
线下渠道的竞争已经是很现实了,只有两个点,佣金和账期。
而且大多数时候,渠道商看账期比佣金更重要,但账期越长对于厂商的压力就越大,因为烂账跑路的案例并不少。
但要是不给账期,那么渠道商就选择跟别人合作,自家的产品就会直接损失掉市场份额,毕竟大多数消费者是没有‘品牌忠诚度’的,货架上哪个摆在前面,哪个卖的便宜就买哪个。
巨头们就是利用账期策略,把市场都占领后,挤兑死竞争对手,然后市面上只有他们一家畅销品供货商,然后再反向收割渠道商,这就是为什么现在这么流行“战略性亏损’的原因。
眼下巴王股价崩盘,融资策略失败,对手们必
