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谈判的地方选在南京城外的船上。朱焕之定的，不上岸，不进南京城，就在长江中间，他的船上谈。
江南总督派了徐元文来，徐元文又带了两个人，一个是江苏布政使，一个是江宁知府。三个人坐一条小船，从南京城划出来，划到江心，上了「南安号」。
朱焕之坐在船尾，面前摆着一张矮桌，桌上放着茶。他没站起来，只是做了个请的手势。
「坐。」
三个人坐下来。徐元文坐在最前面，布政使坐在他旁边，知府坐在最后面。三个人都穿着清朝的官服，蓝汪汪的，在「南安号」的红底黄龙旗下显得格外扎眼。徐元文看了看那面旗，又看了看朱焕之，拱了拱手。
「监国，在下奉江南总督之命，来与监国商议和谈之事。」
朱焕之看着他，没说话。
徐元文从怀里掏出一封信，双手递上来。朱焕之接过去，拆开。信是江南总督写的，字迹工整，一笔一划：朝廷有旨，许监国割据福建丶广东沿海四府，泉州丶漳州丶潮州丶惠州。监国退兵，朝廷撤军，两家罢兵，互不侵犯。
朱焕之看完信，把信放在桌上。他端起茶杯喝了一口，放下，看着徐元文。
「四府？」
徐元文点头：「四府。泉州丶漳州丶潮州丶惠州。」
「温州呢？台州呢？宁波呢？杭州呢？」
徐元文愣了一下，脸色微微变了。
朱焕之靠在椅背上，看着他。「我打下来的地方，凭什么让出去？」
徐元文张了张嘴，想说什么，又咽回去了。他想了想，换了个说法：「监国，浙江是朝廷的命脉。温州丶台州丶宁波丶杭州，朝廷不能让。」
朱焕之看着他，笑了。那笑很冷，跟十年前在沙滩上对着荷兰人说「想打仗带棺材来」时一模一样。
「朝廷不能让？我已经让了。我没打苏州，没打南京，没打扬州。我打到杭州就停了，打到南京就停了。我在长江口等了十天，在南京城外又等了十天。我等的是你们来谈，不是等你们来告诉我四府。」
他把信推回去。「四府不够。」
徐元文的脸白了。他回头看了看布政使，布政使低着头不说话。他又看了看知府，知府把脸转到一边去。
「监国，那您要什么？」
朱焕之站起来，走到船舷边，看着南京城的方向。城楼上的清军旗还在，旗在风里飘，但城门口的兵已经撤了，换成了一群老百姓，探头探脑地往外看。
「浙江沿海，归我。温州丶台州丶宁波丶杭州，归我。福建丶广东沿海，本来就是我的。加起来，六府。」
徐元文站起来，急道：「六府？监国，这……」
「六府。」朱焕之打断他，转过身来，看着徐元文，「浙江的粮，从海路走，我替朝廷运。朝廷的兵，从海路走，我替朝廷送。
朝廷的商船，从海路走，我替朝廷护。六府，换的是浙江沿海的平安。朝廷省了水师的钱，省了海防的兵，省了运粮的船。划算。」
徐元文站在那儿，想了很久，坐下了。「监国，此事
