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张总开口：“小林，你是我们的军师不会错了，我们确实需要谈判筹码，首先肯定是谈判，不得已才会考虑司法途径解决。这件事还是有一些教训，我不该这么武断地相信对方，沟通的过程也应该和你们说一说，多一个人思考问题，便会多一个人监督或是提醒，也不至于后面形成被动。”
“张总，公司各个部门各司其职，我应该具体和您跟进下不修改这一条合同条款的原因，如果多问一句，没准便能发现问题，这么说来，我觉得我也有一定的责任。”林洛说道。
张总说道：“小林，这件事你没有责任，该提醒的都提醒到了，而且你还及时地发现了风险，并且提出了解决的建议，真得特别感谢你，小姑娘你虽说工龄不是太长，但是处理起问题来成熟老道，而且我真诚地想和你说，这件事真的多亏了你。
王经理也笑着说道：“小林，其实我也很想和你说，你比集团的某些职能部门的同事亲力亲为且负责很多，集团有些部门同事效率不高，脸色却拉老长。”
张总也意味深长地点了点头，给了林洛一个肯定的眼神。
林洛可以明白张总和王经理的意思，有些部门有些领导确实都给人一种高高在上的感觉，不亲和，如果不亲和但是能把事情及时办好也行，但是有些同事确实又不亲和还效率低下，底下公司的一些对接同事都有所抱怨，当然，大部分同事还是很友好互助的，只是有一小部分人拉低了“客户体验”。
张总继续说道：“小林，公司就需要你这样的人，专业，高效，沟通顺畅，经验丰富。”
林洛听到“经验丰富”这四个字还是觉得受之有愧，自己虽说已经毕业几年，但入职场的时间也说不上太久。林洛突然想起了海外公司的顾白发和大汪，他们教会了她很多工作上的技能及为人处事上的一些人情世故，还想起当时去海外报道时，顾白发告诉她：林洛，放心，你会学到多元化的知识，会发现海外的工作经验一年顶国内好几年。或许白发说的是经验之谈，并不是当时对她谈话时随意的一种说辞。
林洛想起这两位领导，心里还是有些暖，眼下林洛回复道：“你们两位领导总是夸我，这样会让我迷失自己的。”这段时间和张总和王经理相处下来，觉得他们人都不错，便开起了玩笑。
“哈哈，我们说的都是实话，小林，王经理，我的初步谈判思路是这样的。电话沟通你一句我一句总觉得说不清楚，而且面对面沟通方便观察对方的态度，不像隔着电话还要揣摩对方的心思。内容上，首先我会陈述下我们之前合作的顺畅，另外咨询下他们本次操作的具体系统性的原因。然后根据对方阐述的原因和意图，逐个展开自己的筹码，这次谈判，小林，我希望你一起参与，是否方便？”
林洛心里的想法是，啊，我可不想再见何前，尴尬得很，可眼下是因为工作，我应该公私分明才是，但是因为何前给自己在公司造成不好的流言，有些情绪也应该是正常的吧。林洛语气明显带着一些迟疑地说道：“张总，可否容我考虑一下，毕竟您也知道，之前因为何前的事，在公司内部流传了一些不好的言论。”
“小林，我可以理解，哪怕你不答应我，我也觉得可以，我们打算明天上午去谈判，你今天可以回去考虑一下，明早答复我即可，无论你做什么决定我都可以接受，总之，还是得谢谢你。”张总语气中带着真诚，虽然他心里希望林洛可以一起参加，因为有林洛在身边可以对自己有个提点，他深深觉得这个小姑娘年纪不大但是十分聪明，但是如果林洛不想参与，他也不会强人所难，毕竟林已经帮了他许多，在这次合作项目上。
“好，那我考虑后再答复您，也谢谢您如此坦承的表述。”林洛心里也感激张总的开明与坦白。
林洛回到自己的办公位置上，继续做着日常琐碎的工作，思考的事情还是留到晚上吧，工作期间想这些会影响到工作效率，而且白天，陈为洵及闺蜜都不一定有时间可以听她讲述完并给出意见，不如留到晚上，到时候详谈。
何前啊何前，没想到因为工作，还得和你有些牵扯，林洛想到。不过林洛再一想，觉得好像也正常，虽说合同签订后林洛的工作已经基本完成，毕竟她只是负责前期的合同风控工作，但是合同执行过程中如果出现问题，她还是免不了要产生对接。这都是工作，公私分明，工作中难免会遇到形形色色的人，总不能遇到就退缩。我向来大公无私，公事公办，林洛试着说服自己，就当作这是一个正常的工作。
忙完一天的工作，林洛回家，吃完晚饭后，林洛正坐在自己房间休息，接到陈为洵电话。
“下来。”陈为洵用温和的语气说着带有一丝霸道的话。
“你在楼下？我不在家。”林洛看到自己房间的灯亮着，突然觉得自己这谎撒得一秒就能揭穿，如果陈为洵在楼下，便可以看到她的房间有人在。
“我能打无准备之仗？你要知道，在你家我可以有军师，伯母告诉我了，你在家。快下来。”陈为洵笑着说。
“感觉现在在自己家都没有隐私了，好吧好吧，我下来了。”林洛没有换衣服，穿着一双舒适的鞋便下了楼。和爸妈说再见的时候还没等她说完话，林妈便说下去吧，你忙你的，我们忙我们的。林洛本来还想说要去楼下见下小陈，现在想想可能实在也没有必要说明，妈妈比自己还知道男友动态。
陈为洵见林洛下来，便上前牵住了她的手：“就一起走走吧，散散步，不去哪里，没有目的地，边走边聊聊天。”
林洛牵着陈为洵的手一起走啊走，散步到了小区旁边的公园，她突然觉得这样的时光很幸福很轻松自在，聊聊了处理的工作和看到的有趣的可以当作笑话的新闻。
“对了，说起今天的工作，我有事情和你汇报，你看你可以给出什么意见？”林洛打算说下何前的事。
“因公事咨询？洛儿，你知道上海那些cbd里知名律所的执业律师是按多少标准收费的吗？”陈为洵开着林洛玩笑。
“对他们的收费标准不感兴趣，你想怎么收费？”林洛接过了陈为洵的话题。
“我不需要金钱，我需要的是……”陈为洵看了一眼林洛。
“你还是选择金钱吧……”林洛知道陈为洵要说什么，便打断了他的话。
“好啦，不逗我的洛儿了，你说吧，什么事？”陈为洵回复道。
“我之前经手的一个合同，现在执行中出现了一些问题，就是在合同谈判过程中，对方同意先放货权后付款，但是合同条款里关于这一条写得不是特别明确，不过好在实际开展中的三次业务中对方都是按此种方式操作，当第四次的时候对方无理由的扣了我们的货，要求我们一定要先付款后放货，公司有自有资金的计划安排，以及如果先付款后放货的话影响到了业务部原先利润测算。我们公司的打算是先礼后兵，先去谈判，你从法律的专业角度，有什么好建议吗？”林洛尽可能长话短说。
“不出我意料的话，这家公司就是何前的公司中大物产吧？”陈为洵一针见血。
“你日理万机的，居然还能记得何前公司的名字，对就是他们公司。”林洛心想陈为洵既然猜到了，她就不拐弯抹角了。
“我想关于专业方面的意见，你心里应该有方案了吧？你想求证下自己的看法是否有效，以及再引入其他的什么请求，比如我是否允许你一同参与业务谈判？”陈为洵有时候在对人的判断方面很精准，这可能和他多年的工作经验有关，阅人无数后自然阅人准确。
“什么都瞒不过你，突然觉得以后和你一起生活在一起有点可怕，我在你面前仿佛是透明的，你随时都能看穿我的心思。”林洛嘴上虽是这么说，但是心里想的确是陈为洵能够做到了解自己，猜出自己的想法，以后一定能和他很有默契。
“透明的？洛儿你什么意思……”陈为洵听到这个词又笑了。
“先谈正事。”林洛服了陈为洵每次都能借题发挥。
“首先，关于专业意见方面，你们的合同条款规定不明确，这便是瑕疵，只能用’交易习惯’这一法律解释了，这个你应该想到了吧，之前我们一起共事的时候，因为一个和矿山的业务讨论过这一条。其次，我还记得中大物产是想和你们开展长期合作的，所以你们可以听听他们具体有何要求，根据他们的要求灵活调整，这个我相信你们业务领导有一定的判断能力。”陈为洵细细分析道。
“另外，你们业务领导是不是要求你一同参与谈判，因为你等能力有目共睹，业务领导心想有你在更踏实。所以，我想问问你，你自己是怎么考虑？”陈为洵的语气变得专业而认真。
