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林洛有些佩服carlos居然用这个角度来压制她，确实，如果carlos提出过分的要求，林洛肯定是要请示总公司，这其实是无可厚非的事情。毕竟林洛公司这么大的管理集团，有严格的风控体系，不可能一个人拍脑瓜就可以决定。好在林洛之前是做了工作，向总公司报备了几套方案。
总公司清楚pgdc不是一个容易谈判的公司，但是本着及时回笼资金，减少时间和人力的占用，可以适当地做一些退让。所以总公司回复林洛的意见是：第一、公司的让步不能在保证金数额上大打折扣，顶多只让步五万美金，同时并不是说这五万美金是给对方的补偿，而是后续合作开展的一些相关业务的费用预缴。比如pgdc在其他国家，包括中国都有设立第三方检测实验室，这个让渡的五万美金可以转换成检测服务费，在林洛公司使用他们检测服务后，相应地去抵扣这笔费用。第二、虽然林洛公司目前和pgdc的合作只在这个国家，但是如果pgdc想到国内去开展贸易业务，总公司可以承诺给予一定的资源支持。第三，如果对方坚持不退回长约保证金，那只能走司法途径，不过这是下下策，因为公司本着及时终结所有事项的原则，并不打算在这里打持久战，一旦走上司法途径，相对比较被动。当然，对方如果过于不讲理，总公司也不会怕，有些原则事项必须要有所坚持。
林洛笑着说道：“黄董（carlos姓黄），您有这方面的顾虑我这边可以理解，但是您可以放心，既然我们今天过来谈判了，我们的意见便代表着公司的意见，以及公司的谈判者也不会再换人，这方面的事情，只要和我对接就可以。”林洛语气里依旧带着礼貌，也带着带着一丝不卑不亢。
carlos说道：“既然你这么说，也给我吃了定心丸，让我们觉得谈判有了一些实际意义，那我们确实可以好好聊聊。限矿令的政策，是我们年初所没有预测到的，这样的政策不但损害了你们采购商的利益，其实也让我们这些本土供应商有些绰手不及。毕竟我们年初的业务和资金计划都做了各个方向性安排，我想你们会觉得五十万美金或许对我们多板块的公司不是什么大的资金款项，但是主要还是考虑多多家合作客户，都存在这个情况，如果每一家都在这时提出撤回保证金，我们可能无法认同。”
来之前林洛和bobby 商量过，由bobby 唱红脸，林洛唱白脸，bobby 说道：“您的立场我们可以理解，不过您也说了，限矿令让贵司有些措手不及，但也同样损害了我们这些采购商的利益。贵司有许多合作客户，我们也同样面临着很多客户，我们现在所做的仅仅是及时止损，防止损失的扩大，其实我们是你们的采购商，也是下游的供应商，等待我们去协调和解决的问题更多。当然，这些话并不是为了博您同情，也不是一些让您同意的说辞。我们可以站在对双方都公平的基础上，回到合同本身。”
bobby说着便拿出了纸质合同，并递送了一份给carlos，说道：“您看，合同第十四条里规定，政府行为为不可抗力。合同第十六条里规定，无论是买方或卖方，在没有其他规定的情况下，履行本协议义务时因不可抗力造成了影响，被影响方在遭受不可抗力持续影响期间可以暂停履行义务，且无须对此暂停造成的无法履行进行负责，但被影响方应在力所能及的范围内尽快的消除此不可抗力造成的影响。以及合同第十七条里规定，如果发生不可抗力，买方有权要求退回长协保证金，卖方需在买方提出此要求十个工作日内退回。这些条款我都有标注出来，您可以看一下。”
bobby说完和林洛互看了一下，林洛眼神给了他一个鼓励，示意干得漂亮。之前都是老头在碾压他们，但是回到合同，其实依旧是他们公司占理，否则林洛也不会内心这么有底气。当然她很清楚，钱在对方手里，虽然手段可以够硬，但是身段一定要软，不可以过于强势，防止对方开始不按套路出牌，纯粹就是拖着。而且carlos在刚才的沟通中也明确表示他们公司资金紧张，不会很爽快地答应退款。
carlos倒是依旧很淡定，说道：“合同条款方面，我会交给我们法律部评估，另外，限矿令会颁布这个事情已经是板上钉钉，百分之九十九确定的事，但是从合同角度出发，只要这个没有书面文件，就不能开始算为不可抗力事件，以及按照合同要求你们也暂不能提出退回长协保证金的要求。这样吧，我知道你们也是带着足够的诚意过来，如果双方持续因为这些细节问题继续辩论也没有太多的意义，三天时间，我给你们一些方案选择，届时我会给你们一个答复，当然，你们也要做好心理准备，无论我是否退款，我肯定有附带条件。”
“好的，我们明白，那我们等您消息。”林洛按了下bobby的手，知道他想要反驳，但是她示意他不用继续争论。bobby收到指令，便没有开口。
谈判基本结束，carlos让秘书送走了林洛他们。走出pgdc的公司大楼，林洛舒了一口气，说道：“终于结束了，虽然我职业生涯遇到的谈判不是很多，但我依旧要说carlos真的是我遇到过最为心思诡谲的人。”
“纵使他心思诡谲，在这次谈判中，您也没有输。您看到最后，是他自己用了缓兵之计，听他之前的口气，像是要在今天提出什么要求似得，以及好像必须让我们现场给他回复的样子。结果到最后，他只是说了一句，他的退款是会附带条件。” bobby补充说道。
“或许是你的罗列条款陈述，让他瞬间丧失了底气。”林洛朝bobby竖起了大拇指。
“其实我觉得他心里很清楚，这个保证金他不得不退，但是还是希望能够尽可能地拖延，现在的市场依旧是现金为王，谁在手上掌握着更多的现金流，谁就更有话语权。而且他们集团涉猎的板块也比较多，限矿令又来的那么突然，虽然我相信他做了尽可能周全的部署和预案，但依旧难免顾此失彼。” bobby分析道。
“你说得很有道理，不过他亲自一个人来谈判，到让我有些意外，我以为他会派个人和我们来对接，或是在谈判桌上不发言，等着下属来沟通。能够直接见到他，其实我内心也有些莫名的小兴奋，起码对话了直接负责人，让我们不用去猜测pgdc到底背后有没有其他其他意思，以及也不用去臆测对方是不是真诚地想要和我们谈判。如果今天只出现一个无关紧要职位的人，我们就会存在顾虑，战线也会拉长。”林洛也分析道。
“对，我看到carlos一个人进门，其实心里也和您一样有些开心，像他这么忙碌的人，不会参与每一次谈判，但这次能够直接见我们，也说明是对我们这个事情的重视。” bobby也观察到了这个细节。
“好了，总之我们现在静静地等待回复就好，从今天的谈判来说，起码像你说得一样，我们没有输。好了，不聊pgdc了，这个时间也差不多快下班了，我们直接找家餐厅吃饭吧，必须大吃一顿，放松一下心情。”看得出来，林洛有些开心，毕竟如释重负。
“好，我知道距离这里十分钟车程的地方，有家华人开的中式餐厅还不错，要不去那家，您觉得可以吗？” bobby建议道。
“可以，出发。”林洛比了一个“ok”的手势，然后和bobby一起坐上了出租车，到达了这家中餐厅。bobby知道林洛的习惯，不喜欢把时间浪费在点菜上，便快速点好了菜，毕竟他也熟悉林洛的口味。
中餐厅上菜倒挺快的，没过一会，就上齐了所有的菜式，林洛开始大快朵颐起来。bobby看着林洛吃得甚是满意的样子，心里也很开心。
林洛在吃东西的间隙说道：“bobby，今天的配合打得不错。节奏和分寸掌握得很好。”
bobby回复道：“不过最后，要不是你提示我，我可能还是会反驳他，因为我觉得其实我们完全没有必要退让，毕竟从合同角度出发，我们完全没有必要认同他那句‘你们也要做好心理准备，无论我是否退款，我肯定有附带条件’。不过当你制止我的时候，我已经完全明白了你的用意，没有必要在这个时候僵持，等对方提出条件后，再做沟通也不迟。” bobby本身是个很理性的人，但是有时候涉及到林洛这里，他总是本能地想要替她辩护。
