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第二天下午如期而至，今天的林洛穿得格外正式，服装工作上到位，会给人一种特别有精气神的感觉，无形中也给自己增加了一丝自信。准备好相关资料后，林洛和bobby一起去了pgdc公司拜访，按约到达。
林洛和bobby在洽谈室大概等了十分钟左右后，pgdc负责人carlos打开了门。林洛终于见到了传说中的carlos。林洛还想起几年前初次起草同pgdc合作协议的场景，那个时候也是工作上第一次同陈为洵进行项目合作。她也依稀记得当时顾总对这个人的评价：carlos原先是最早一批下南洋的华人，产业涉及当地金融、地产、商场，业界称他手段雷厉风行，也有人给他定义为老奸巨滑，绝不吃亏。所以几年前pgdc在同林洛公司合作的时候，只提出合作一起开发矿山，而并不是将已经开发成熟的矿山交给他们一起合作，而且在实际过程中他需要切实的实际控制权。
矿山矿权的问题比较复杂，好在公司在成立海外贸易公司平台的时候就是为了将贸易和开发矿权分开。这样贸易公司这个平台可以纯粹的只做业务，比较简单，不会牵扯太多复杂的内容进去，诸如许可权、使用年限、环保工作等等，公司当时的考虑也是这两块的发展方向必须切分开来，独立运营的好处便是不会互相影响及互相承担风险。林洛今天要谈判的也是关于贸易上的问题，相对来说比开发矿权这样的合作要简单许多。
简单寒暄之后，林洛开始直奔主题，其实看到carlos这样的年长者，她确实内心有些惊慌，毕竟对于carlos而言，林洛真的只是属于晚辈，而此刻已经在谈判桌上，林洛顾不上这些不自信的小心理，说道：“相信您之前也有所耳闻，我们此次前来，也是因为‘限矿令’的问题。今年我司和贵司签订了长协，有一定的业务量要求，贵我双方的年度合作量要求是30万吨，截至目前完成了15万吨，已经合作的业务已经完结。后续因为限矿令政策的问题，形势并不明朗，贵司这边也无法安排出运剩余货物，所以按照合同约定，我们想终止协议，然后根据保证金条款约定，贵司需退回我司已经支付的50万美金长协保证金。”
carlos耐心地听完了林洛的讲述，慢慢地喝了一口茶，放下杯子后看着林洛，说道：“小林，我听说，你们公司负责人顾总，已经离职是吗？”
林洛很诧异carlos并没有接自己的话题，而是问了一个新的问题，她清楚对方并不想爽快地答应林洛的公司要求，所以先借故回避了主题，林洛回复道：“是的，顾总因为有自己的规划安排，所以已经离职。”
“小林，你们顾总为什么离职，我虽然不知道，但也应该可以猜出几分，因为贵司处事过于得不近人情，导致员工心寒，才会如此果断决绝地快速离开。所以今天来谈判的是你这个小姑娘，而不是顾总。对于贵司这样的处事风格，我其实也不太认同，老员工是一个公司的财富，贵司没有照顾好老员工的感受，推此及彼，在生意场上，口碑也会受到影响。” carlos语气中明显带着一丝压制。
林洛心想，这是什么路数，先批评下林洛的公司，然后表达对我们公司做法的不认同，以此为借口不愿意还钱？这也过于狡猾了，不管怎么样，不能被他的话带着走，虽然carlos语气里明显有种瞧不起林洛的样子，认为她并没有资格和自己平等对话。林洛原先有些胆怯，但是想到对方反正已经没有很友好的样子，那自己也没有必要这么畏畏缩缩，说道：“您知道，我们两家公司合作也已经超过五年，无论在早期的矿权合作上，还是现今的贸易合作上，相信您一直选择我们，也是对我们公司品牌的认可。况且顾总的离开也是基于自己的选择，公司尊重每个员工的意愿，我们公司文化向来倡导以人为本，诚信经营，这个您可以放心。”
carlos听到这些，依旧不紧不慢地说道：“可是，公司在这么短时间内就换了谈判人，之前在这张桌上和我沟通的还是你们顾总，只不过不到一个月的时间，就变成了你。下次来会不会是别人，小林你今天来拜访可以代表你们公司吗？还是，只是一个传递信息的使者？”
林洛正打算反驳，bobby内心已经有些忿忿不平，接过了话题说道：“黄董（carlos姓黄），首先，林总监是公司指派的项目负责人，这点您可以放心，其次我们公司也是带着友好协商，解决问题的初衷来到了您这里，我相信这点您应该也很清楚。我们公司做事风格是从来不会去刻意为难客户，也不会故意去损害合作方权益之类，在行业内有什么样的口碑相信您不用打听也了解。所以，我们希望双方能够达成最终的一致，您有什么真实的想法和要求也可以告诉我们。” bobby话语说得十分克制，但也表明了立场，希望carlos不要再顾左右而言他。
“小林，bobby，我很清楚，你们今天是抱着解决问题的目的来到我的公司，但是我就简单问一句，你们的决定能否代表公司的决定。我这边我可以明确地告诉你，公司的话事人便是我，我今天对你的回复就是代表着公司的回复，那你们呢，如果我提出要求，你们是不是依旧要层层进行请示才能告诉我行或不行？” carlos一针见血地回复道。
林洛听到这番话，不得不感慨，姜还是对方的辣。
