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大帐中灯火通明，一壶酒几碟小菜，赵宗绩和赵卞对坐，陈恪打横坐在下首，为他们斟酒。
赵卞端着酒盅，美滋滋品一口道：“仲方，不是我说你，太抠门了，有仙露不拿出来，整天让我们喝马茶……”
“老丈哪里话，”陈恪笑道：“今天家里来信，顺道捎来的，这不就巴巴拿出来了么。”
“这还差不多。”几杯酒下肚，赵老丈面红耳赤，话匣子也开了：“其实要我说，五十万两那码事，他们知道了就知道了，这真不是个事儿…”
“怎么说？”
“起先我也挺震惊，可震惊完了，也许是事不关己吧，我倒很快就想明白了。”赵卞道：“契丹人知道了朝廷的底线，其实不是什么坏事儿，因为只有两种结果
要么他们接受，要么不接受。不接受的话，知道了等于不知道。接受的话，从大面上，我们就算基本成功了，距离你们目标，也很接近了。”
见两人还是不明白，顿一下，他哈哈大笑道：“三十万两的差距，放在岁币上，是很大很大；可要是在别处呢？不过一个中等县一年的赋税罢了，这点钱，辽国能放在眼里么？”
陈恪和赵宗绩对视一眼，一起拍脑壳道：“对呀，对哎，竟然钻牛角尖了。”
“所以说么，当局者迷、旁观者清。”赵卞对能教训这两个超凡的年轻人，感到十分带劲：“你们在乎这三十万两，但辽国并不在意，反正他们要的，只是胜利者的名头。至于增加了二十万和五十万，是无甚大区别的！”说着笑起来道：“而且看辽人的态度，分明已经接受了五十万的上限，那距离二十万，还会很远么？”
“高见，高见！”两人走出执念，自然眼前豁然开朗，连连点头道：“不过说起来，这三十万两辽人应该还是很在意的……，”毕竟能一下拿到之前两次的总和，倍有面子！
“倍有面子？”赵卞被他们的新鲜词逗笑了：“不错，但也只是‘有面子，和‘倍有面子，的区别，是个程度问题，而不是什么原则问题，这样就没那么棘手了。”
“嗯。”两人点头道：“你老说说咱们该怎么办？”
“想知道？”老先生已经有些醉醺醺了，呵呵笑道：“满上。”
“满上满上。”陈恪赶紧给赵卞斟上酒。
“谈判跟打仗一样，是要有兵法的。”赵卞才笑道：“今天就跟你们说说，谈判的终极策略
不谈！”
“不谈？”
“对，不谈！”赵卞点头道：“当年我在密州任知州时，曾经发生过一场监狱暴动。当时我便拒绝听犯人的任何要求，直到他们放了所挟持的狱卒位为止。这种完全拒绝和犯人对话的作法，等于是在昭告众人，我绝对不会让步。对于对手来说，这是一种非常可信的威胁，尤其是他们气焰正盛的时候冇，可以帮他们冷静冷静。”
“辽人现在自以为胜券在握，以为我们肯定会就范，这时候再谈下去，咱们肯定要受气，效果也不会好。”赵卞接着道：“我们不如终止谈判，不跟他们讨价还价。让对手明白，这件事没什么好谈的。要
