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天合县钢材市场!
周翠点点头，宏发钢材的老板显然知道这批货。老板这时候摇头说道：「刘经理的货，我们不收。」
周翠看看老板，「老板，你开门做生意，这批货价格比市价低两成，质量我看了，都是国标，您收了转手就能赚，我不明白你为什么往外推。」她是真的有点不明白了，感觉老板的思路不太对。
老板把烟夹在指间，弹了弹菸灰，「价格低两成？」
他笑了一下，笑容里带着一种过来人的疲惫，「你不懂钢材吧？这年头，便宜的东西才最贵。」
周翠皱起眉，她确实不懂钢材，她以前做的是快消品。在她看来，钢材就是钢材，线材就是线材，尺寸规格对得上，磅重没问题，剩下的不过是一手交钱一手交货的买卖。
可进了这个市场她才发觉，每一家商铺门口堆着的货看起来差不多，但老板们打招呼时交换的眼神，递烟时停顿的节奏，都像是某种她读不懂的暗语。
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周翠放软语气，「你要是担心货的来路，我可以把提货单，质检报告都拿给你看，刘经理那边......」
「跟来路没关系。」老板打断她，「刘经理的货，县里三家大经销商都打过招呼了，谁收谁就是跟自己过不去。」
「你们是怕得罪人？」周翠盯着老板的眼睛。
老板没接话，转身走到一堆盘圆旁边，用脚踢了踢那卷盘得紧紧的线材。他沉默了一会儿，才说：「以前县里搞物流园，所有钢材供应商都抢着往里送。当时有三家外地的公司低价冲进来，把价格压到成本线以下，县里本地的老商户被挤得差点关门。」
顿了顿，老板继续说道：「后来那三家外地公司做完那单生意就走了，留下一地烂帐，工地上用了他们的货，有的焊缝开裂，有的尺寸缩水，最后责任全推到县里经销商头上，你猜最后谁赔的钱？」
他看看周翠，脸上没什么表情，「是本地这拨人自己凑钱赔的施工队，不然人家能把整个市场的招牌砸了。从那以后，县里就形成了规矩，外地来的低价货，不碰。谁碰，谁就是整个市场的敌人。」
周翠辩解说道：「我是本地的，我不是外地的。」
老板笑了笑，「刘经理的货是三个月前从省城拉来的，他怎么来的我们心里有数，可他走了以后这批货压在仓库里没人接手，你觉得是为什么？」
周翠有点失望的说，「那这批货就真的没人收了？」
老板告诉周翠：「你回去告诉刘经理，做钢材生意，光算帐没用。这批货质量有问题，当初怎么进来的，现在就得怎么出去，绕不过去的。」显然他是不打算收这批钢铁了，不仅他不收，这里也没有其他人会收。
周翠听到这里，就知道老板这里不会收了，其他店铺大概也不会收。她有点不知道如何处理，那就先离开再说。老板看看周翠，提醒一句，「你还是想想办法，如何提高这批钢材的质量。」
周翠再想问下去，老板不肯说了。她从钢材市场出来，想了想，突然想到一个初中同学。这个初中同学毕业后考了技校，分进县钢铁厂当质检员。那会儿县钢铁厂还很红火。
后来县钢铁厂效益不行了，先是减薪，再是裁员，最后乾脆关停，连那根标志性的大烟囱都炸了，她在新闻里看到过那段视频，烟囱倒下去的时候腾起一大片灰褐色的尘雾。
从那以后，她再没见过这个同学，听说他去了外地，又听说他回了老家，消息断断续续的，她甚至不确定他现在还在不在县里，更不确定他愿不愿接电话。毕竟这么多年没联系了，一开口就是求人办事，多少有点唐突。
可除了这个同学，周翠真不知道该问谁了。她从包里翻出手机，通讯录划了好几遍，终于在一个靠后的位置找到了。号码还是好多年前存的，她盯着那串数字看了好一会儿，心里直打鼓，也不知道对方换号了没有？
电话接通了，自己该说什么？万一人家不记得她了怎么办？电话接通了，那头一个略显沙哑的男声带着点迟疑的语气：「喂？哪位？」
周翠对电话那边说道，「我是周翠，你还记得不？初中同桌那个。」
那头沉默了两秒钟，随即传来一阵笑声：「周翠？我怎么不记得，你当年还把我的化学笔记撕了当草稿纸呢。好久没联系了啊，你怎么想起给我打电话了？」
周翠心里那块石头落了地，对方记得她就好。她人也跟着放松下来，「那会儿不是急用嘛，后来不是赔你一本新的了？对了，我有点事儿想请教你，关于钢材的，你现在方便说话不？」
电话那头传来椅子挪动的声响，然后同学的声音沉了沉，带上了几分认真：「方便，你说。钢材的事儿我多少还记得点，虽然厂子没了，但这手艺忘不了。」
周翠对同学说道：「是这样的，我最近碰上一批钢材……」她把自己如何得到钢材的事情说了说。
同学没有打断周翠，耐心等她说完。沉默了几秒，同学终于开了口，「你说的这些钢材，规格和产地，我都听明白了。」他停了一下，周翠听见那头传来纸张翻动的窸窣声，大概是在随手记点什么。
同学继续说道：「但是说实话，光听你说，我脑子里还拼不出完整的图景。钢材这东西，表面看着都一样，可里面的门道，不上手摸一摸，拿眼睛仔细瞧瞧，光靠电话里讲，我心里没底。」
他说得很坦诚，没有推诿的意思，更像是一个谨慎的人对未知事物的保留，「在没有见到实物之前，我也不能轻易下判断。你看方不方便安排个时间，我过去看一眼，或者你把样品寄过来也行。我亲眼见了，再给你答覆，这样对你对我都稳妥些。」
周翠听着，心里反倒踏实了一些。她原本怕同学一口答应，那样她反而会担心对方敷衍。现在这种谨慎的回应，倒让她觉得对方是真把这事放在了心上......
