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第六十七章适老化套装的“政府订单”(第1/2页)
晨雾还没散尽，林舟办公室的窗玻璃就蒙上了层薄霜。小王抱着厚厚一摞投标文件，踩着晨光冲进公司时，文件袋边缘的硬纸板被风吹得卷起来，露出里面“社区养老服务适老化改造项目”的红色标题——那是市里今早刚发的招标公告，打印纸还带着复印机的余温。
“林总！您看！”小王把文件往办公桌一放，喘得胸口起伏，“市里要搞适老化改造，覆盖五个社区，预算不小！但竞争对手有三家大企业，刚才我打听了，他们的报价比我们低10%，光生产线规模就比我们大两倍！”他的手指在文件上划过“投标截止日期：本周五”的字样，声音发紧，“咱们要不要降价？不然根本没竞争力！”
林舟正对着电脑屏幕，上面是上周去社区调研时拍的照片：独居老人张奶奶颤巍巍地够药盒，药盒太高，她踮着脚，差点摔在地上；李爷爷的花盆摆在阳台边缘，浇水时得扶着墙，生怕滑倒。他指尖在照片上停顿，想起张奶奶说的“我不要好看的，要能让我自己拿得到的”，心里像被什么东西轻轻撞了一下。
“不降价。”林舟关掉照片，转头看向小王，目光很坚定，“但我们加服务。”他从抽屉里拿出个笔记本，上面记满了调研时的细节——“老人怕复杂操作，需全语音控制”“多数老人孤单，希望有人陪说话”“社区有留守儿童，放学后没人管”，字迹密密麻麻，页边还画着简单的草图，是他随手画的适老化花盆设计。
小王愣了：“加服务？可成本会更高啊！三家大企业都是按‘产品包’报价，我们加服务，利润就薄了！”
“利润薄点没关系，但要让老人真的能用、想用。”林舟翻开笔记本，指着其中一页，“你看，我们的全语音适老化套装，原本只包含药盒、扶手、感应灯，现在我们加三样：一是语音花盆，能提醒浇水、报天气，还能播放老歌；二是上门维护，每年两次，帮老人检查设备，顺便陪他们聊聊天；三是‘老少互助’——把留守儿童种植乐园的蔬菜，定期送给社区老人，让孩子们上门送菜时，陪老人说说话，教他们用设备。”
他顿了顿，拿起桌上的样品——一个白色的语音花盆，盆壁上有个小小的喇叭，底部贴着防滑垫。“你试试说‘花盆花盆，今天天气怎么样’。”
小王半信半疑地开口，花盆立刻传出温和的女声：“张奶奶，今天气温18度，适合开窗通风，记得浇我半杯水哦～”声音不高不低，正好适合老人的听力，末尾还加了句亲昵的称呼，像家人的叮嘱。
“这……这比单纯卖设备贴心多了！”小王的眼睛亮了，“可留守儿童种植乐园那边，怎么协调？”
“我昨天已经跟社区小学联系好了。”林舟拿出另一张照片，上面是孩子们在菜畦里浇水的样子，小脸上沾着泥，却笑得格外灿烂，“学校有块闲置的菜地，我们出资翻修，让孩子们种蔬菜，成熟后送给老人。孩子们能体验种植，老人能吃到新鲜菜，还能有人陪，一举三得。”
接下来的三天，公司上下都在
