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“少爷，这就是肥皂？”房间里，顾有德盯着桌子上的东西，眼睛都有点发直。
在桌面上，正放着三块手掌大小的椭圆形物体，第一块是深黄色半透明物体，上面有凹下去的文字，顾有德一看就知道这应该是模子倒出来的。
第二快颜色相仿，只是香味要浓郁了一点，顾有德拿到鼻子前面闻了一下，有一股淡淡的松香味，触手虽无玉石那般的光滑，却有那种滑腻的感觉。
第三块则是乳白色，在物体表面有精细的花纹，整个物体装在一个精致的木匣子里。还没走近，就能闻到一股沁人心脾的幽香，这香味不同于香料的那种浓烈馥郁，另有一种清甜悠远的感觉，让人闻一下就不禁感觉到心神一振。
顾有德用手捧着那物体忍不住狠狠的嗅了一下鼻子，舍不得离开，这香味，简直太符合读书人的脾性了。
“别闻了，那是梅花的味道。”看到顾有德这幅模样，苏瑜忍不住笑了起来。
“少爷，你居然能把梅花的味道给加入到肥皂里，这主意简直绝妙，我想这肥皂一上市，那些读书人，还有那些公主小姐们还不得疯狂？”顾有德盯着这乳白色的香皂忍不住遐想道。
“这有什么？也就现在是是万物萧瑟的冬季，要是等到春季，秋季，这各种各样的花香我都能加入到香皂里，你看着，明年这大洛阳一年四季基本就是光秃秃到头了。”苏瑜笑着说道。
“啊。”听到苏瑜的描绘，顾有德仍不住浑身哆嗦了一下，太可怕了，少爷这是要让洛阳人民天天呆在家里的节奏啊。
“那谢掌柜一天天装逼附庸风雅，一听说这花能卖钱，全都给我摘了来，说到底，还是钱实惠！”苏瑜想起竹园的谢掌柜就感觉一股忍不住的笑意。
“少爷，这三种肥皂要怎么卖？”顾有德毕竟是个商人，盯着这三种商品，脑袋里已经开始策划商业运作了。
“这第一种，是肥皂，里面只加入了少量的松香，可以用来洗脸洗衣服洗头都可以，作价三文。”苏瑜指着第一种肥皂淡淡的说道。
“啊，这么便宜？那其它的什么澡豆，皂荚岂不是就没什么市场了吗？”听见报价，顾有德有点不敢相信的看着苏瑜，这报价太狠了，基本是不给别人留活路啊。
“说的对，以后什么皂荚那都作为观赏植物了，洗头洗脸用我苏家的肥皂就行了。”苏瑜点点头。
“这第二种是加了部分松香的，算是作为和香皂之间的过渡商品，价格可以再提高一点。重点是这个香皂。”苏瑜将第二种商品说完，拿起那块香皂。
“这里面掺合了梅花精油，用来洗澡洗脸最是合适，目前香皂系列也只有这一种梅花香皂，这款商品我对标的是李家的皂体，价格是皂体的一半，有德，你说这样的价格市场会如何反应？”苏瑜说道。
“如果是这样的话，这就等于将李家的财路给断了。”顾有德盯着那个梅花香皂艰难的说道。
这样的价格，这样的商品，皂体在它面前简直就是不堪一击！
“好，要的就是这效果！”苏瑜拍拍手大笑道。
