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“哦？说说看。”伯爵明显有些意外，随即微微一笑，又变成了略带期待的样子。
他知道马丁不是那种喜欢大放厥词的人，既然都这么说了，肯定是有不错的建议，于是示意马丁坐下再说。
“目前的钱庄提供的服务主要是针对商人，为大额交易提供便利，对吧？”马丁在沙发上坐好之后，这才不紧不慢的说道。
伯爵点头应道：“不错，成千上万的金币实在太过沉重，交割起来不仅不方便，还可能会招来一些不必要的麻烦。”
马丁听阿尔德提起过，早些年，在法拉利做贸易生意的商人，到码头交货时，除了保镖之外，还得专门带上一辆四轮马车拉钱。
半路遇到眼红抢劫的事，也时常发生。
因为数额实在不小，甚至连超凡者都经常参与其中。
“那伯爵你有没有想过，将服务对象扩大一些呢？”马丁说道。
“扩大对象？”
伯爵微微沉吟了一下，“你是指那些中产家庭？可他们并没有进行大宗交易的需求啊……”
马丁摇了摇头：“不仅仅是人，而是钱庄的业务！”
有着远超时代见解的马丁，自然知道伯爵的钱庄该如何发展。
扩大规模，对民众吸储，对商人放贷，然后做成法拉林第一家真正意义上的银。
然后逐步扩展，汇通天下！
作为一座贸易繁荣的港口城市，法拉林不缺金币。
这里的民众也比其他地方要富有得多。
商人也难免会遇到需要急用钱的情况。
而这个群体无疑是最需要贷款服务的人群。
“如果你是指放高利贷的话……那还是算了。”伯爵皱眉说道。
高利贷这种东西，在银行出现之前，就早已存在于人类社会了。
法拉林堡当然也不例外。
而且因为商业发达，已然有些猖獗。
不过，高利贷是被官方明令禁止的。
一旦被发现，不仅放的贷不受保护，而且放贷的人也会受到惩罚。
可即使这样，还是有一些地下组织，在悄悄放高利贷赚钱，而且规模不小。
没办法，这东西来钱实在是太快了，一本万利。
“当然不是！”
马丁立即解释道：“我指的是利息在合理范围内的正常借贷！而且，必须有等值的抵押品或者担保人！想必您也知道，这种借贷对贸易是有极大促进作用……”
马丁干脆将银行的模式介绍给了伯爵。
操作原则十分简单，非常容易付诸实践。
尤其是对于伯爵眼下的钱庄业务而言，所带来的好处不言而喻。
伯爵对于马丁的建议显然动了心。
不过知易行难，想要真正将这些理论上的东西付诸实践，却不是说几句话就能搞定的，还有很多实际问题需要解决。
比如规章制度的制定以及相关人员的配置，就是必须要面临的首要问题。
……
当马丁从伯爵家离开时，天已经快黑了。
马车停在金兰花街，
