一秒记住【笔趣阁小说网】biquge678.com，更新快，无弹窗！
四辆解放牌卡车并排停在周家村的打谷场上，像四座墨绿色的铁塔。
清晨的雾气还没散，村里的鸡刚叫头遍，打谷场上就已经围满了人。
这回不光是看热闹的闲汉，连隔壁村起早贪黑去挑水的农夫都停下了脚，眼珠子直勾勾地盯着那四个大家伙。
这年头，县运输队也就这排场了。
顾南川站在头车的踏板上，嘴里叼着根没点的烟，眼底有些熬夜后的乌青，但精神头却足得很。
严松老爷子正带着那个刚成立的“销售科”在车前列队。
二十个精挑细选出来的年轻人，大多是之前招工时因为嘴皮子利索被留下来的，这会儿穿着统一发的蓝布工装，手里拎着崭新的人造革皮包，一个个昂首挺胸，却又透着股要去上战场的紧张劲儿。
“都精神点！”顾南川跳下车，皮鞋踩在硬实的黄土地上，发出“笃”的一声。
他走到队伍前头，目光像刀子一样刮过这二十张年轻的脸。
“车有了，货有了。现在，就看你们能不能把这钱给拿回来了。”
顾南川从二癞子手里接过一个黑板擦，在身后临时支起的小黑板上狠狠敲了两下。
黑板上没写字，只画了一张简陋的地图，上面标红了周围三个县的供销社和百货大楼位置。
“我知道你们在想什么。”顾南川开口，声音沙哑却透着股狠劲，“你们在想，人家供销社那是衙门，售货员那是大爷，咱们这乡下作坊的产品，人家能正眼瞧？”
底下的年轻人有些骚动，显然被说中了心事。
这年头，进供销社买东西都得看脸色，更别说去卖东西了。
“怕个球！”顾南川冷笑一声，“今儿个，我教你们怎么治这帮大爷。”
他从旁边的箱子里拿出一套精包装的“松鹤延年”，那是用透明塑料膜封好，又装进了印着烫金大字硬纸盒里的高档货。
“记住三句话。”
顾南川竖起一根手指：“第一，进门别说是推销的。要说是‘省外贸基地’来考察市场的。把那个盖着红章的介绍信先拍在桌子上，震住他们。”
“第二，别谈钱，谈‘任务’。告诉他们，这是出口创汇的尾单，是上级领导为了照顾咱们地区老百姓，特批转内销的。数量有限，过时不候。咱们不是求他们买，是给他们送政绩，送紧俏货！”
“第三，”顾南川晃了晃手里的盒子，眼神里闪过一丝狡黠，“告诉他们，不用现款结账。咱们搞‘代销’。货先放这儿，卖出去了再结账，卖不出去咱们拉走。但有一条，卖出去的钱，咱们七他们三。”
“七三？”严松老爷子在一旁听得直吸凉气，“厂长，这是不是让利太多了？百货大楼那边才给五个点啊。”
“严老，那是省城，这是县乡。”顾南川转头解释道，“县乡的供销社死板，没好处他们不肯动。只有把肉喂到嘴边，他们才会像饿狼一样帮咱们推销。咱们要的是占领柜台，要的是把‘南意’的牌子插遍每一个角落。”
他重新看向那二十个销售员：“听明白了吗？
