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第372章钟继山的想法(第1/2页)
钟继山在一九九二年到一九九三年之间，电器生意已经稳住了。
七家店的库存、进货、出货、账目，钟继山一个人管得井井有条。
钟国胜把这块交给钟继山之后就很少过问，只在每个月的报表上签字。
钟继山自己知道，电器店的生意做到这个规模，再往下走就是开第八家、第九家，铺面越来越多，人手越来越多，利润越来越薄，这条路走到头，需要找别的方向。
九十年代初的市场上，有几个生意正在悄悄起来。
第一个是录像厅，钟继山注意到这件事，是因为电影院的观众开始分化了，有一部分年轻人不爱看正经排片的电影，喜欢聚在街边那些小录像厅里看港台武打片。
那些录像厅设备简陋，一台录像机、一台彩电、几十把折叠椅，票价便宜，但上座率高得惊人，门口经常排着队。
钟继山站在一家录像厅对面看了两个晚上，发现进出的都是二十来岁的年轻人，有男有女，有的人看完一场出来买根冰棍又进去看下一场。
钟继山回去算了一笔账，一间五十平米的铺面，装上录像机和彩电，摆上几十把椅子，一天的流水能顶电影院半天的。
成本比开电影院低得多，铺面小好找，设备简单，而且录像带可以从港岛那边进，钟继山有渠道。
第二个是游戏厅，街边开始有人摆那种投币的游戏机，一块钱四个币，孩子们围着玩。
一台机器的回本周期不到三个月，后面全是利润。
但这件事钟继山有些犹豫，游戏厅容易招闲杂人，管理上麻烦，而且钟国胜以前在保卫处管过厂区治安，对游戏厅那种鱼龙混杂的地方不感冒，钟继山把这个念头先放在了一边。
第三个是家电的安装和维修，卖电器的人不少，但买完之后上门安装、调试、维修的人少。
彩电买回去不会调天线，录像机买回去不会接线，冰箱买回去不会调温度，这些都是可以收费的服务。
钟继山手底下的店员只会卖货，不会修，可以从外面招了两个懂技术的师傅，专门跑上门给人装天线、接录像机、修洗衣机。
这项业务不占铺面，不压库存，收的是手工费，利润不高但稳定。
第四个是VCD和录像带的租赁，钟继山注意到年轻人买录像机之后没有带子可看，市面上卖录像带的店少，租的更少。
从港岛那边进货的时候顺便带了几箱录像带，放在电器店角落租出去，一块钱租一天，押金五块。
钟国胜算了一下，一箱带子六十盒，循环出租，比卖一台录音机赚得还多。
把这几个方向在心里过了一遍，没有急着跟钟国胜说。
钟继山先去南城看了几个铺面，又跟港岛那边的供应商通了电话，问录像机和录像带的进价。
有一家铺面钟继山看了两次，在南城一条巷子的拐角处，位置不算好但人流量不少，旁边有一所中学和一个菜市场。
钟继山把租金和面积记在本子上，又去看了另一个铺面，在东城，靠近电影院那条街，租金贵一些但位置好。
那天晚上钟继山坐在办公室里，把两个铺面的信息并排写在纸上。
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一边写一边在心里过账，租金多少、装修多少、设备多少、录像带多少、人工多少、一天大概多少客人、一张票多少钱、多久能回本。
把两个方案都算了一遍，最后在东城那个铺面旁边画了一个圈。
过了几天钟继山去了钟国胜的办公室。
钟国胜正坐在桌前看一份电影院的排片表，看见他进来，把排片表放下，靠在椅背上。
钟继山在对面坐下来，把那张写着两个铺面信息的纸放在桌面上推过去。
钟国胜拿起来看了一眼，又看了钟继山一眼。
“录像厅？”
“嗯。”钟继山说，“录像厅可以放那些电影院不放的片子，设备简单，铺面小，成本低。”
钟国胜把那张纸放在桌角，两只手搭在扶手上，看着钟继山。
没有立刻说行还是不行，也没有问成本多少、利润多少、回本周期多长。
看了钟继山一会儿，开口问了一句：“你看过几家录像厅？”
“南城三家，东城两家，有一家我去了两回，坐在里面看了一场，出来的时候数了数，一场大概四十个人。”
钟国胜点了一下头，把那张纸从桌角拿起来又看了一眼，然后放回桌面上，用手指在上面轻轻敲了一下：“那就先开一家试试。”
钟继山说“行”，站起来把那张纸收好放进口袋里。
走到门口的时候，钟国胜在后面说了一句“游戏厅别碰”，钟继山回头看了钟国胜一眼，点了一下头，推门出去了。
一个月之后，东城那家录像厅开了起来。
铺面不大，装修简单，刷了墙、铺了地、装了灯、摆了几十把折叠椅，前面挂着一台二十五寸的彩电，旁边搁着一台录像机。
开业那天钟继山站在门口看了一会儿，没有搞什么仪式，只在门口贴了一张手写的海报，上面写着今天放的两部片名。
到了晚上，屋里坐了三十几个人，票卖得比预想的好。
后来几个月，钟继山又在南城和西城各开了一家。
三家录像厅的带子互相轮换，今天在东城放完的片子明天拿去南城，南城放完了再拿去西城，一盒带子能转三圈才闲置。
钟继山还把电器店的维修师傅分了一个出来，专门给录像厅修机器、换零件，省了找外人的麻烦。
到一九九三年夏天，钟继山手底下已经有七家电器店和三家录像厅。
钟继山没有往游戏厅那边伸手，钟国胜那句话他记住了，游戏厅那种地方容易出事，不是他该碰的。
把录像厅和电器店的账分开记，两边各有一套账本，每个月送到钟国胜桌上让他过目。
钟国胜看完了签个字，有时候会在页边写一行小字，有时候什么也不写。
晚上钟继山回到自己家，许安安正坐在客厅里翻一本新到的杂志。
看见钟继山进来，抬头问了一句“今天怎么样”，钟继山说“还行，东城那家录像厅今天满座”。
许安安笑了一下，把杂志合上放在茶几上，站起来去厨房给钟继山倒了一杯水。
