一秒记住【笔趣阁小说网】biquge678.com，更新快，无弹窗！
周一的早上九点，索芬博格一行人抵达伟岸地产集团。
汪世平携全体高管一起出席了欢迎仪式，并做了热情洋溢的致辞。
双方正式会谈的时间定在十点二十分，地点在伟岸地产集团的会议室。
向建茹、方敏波还有其他的小组成员都严阵以待，索芬博格的团队也是同样表情严肃，会议气氛瞬间紧张了起来。
索芬博格开门见山地说道：“基于对贵公司各方面情况的充分掌握，这是我方拟定的增资扩股协议书，请过目。”
方敏波接过协议书后，双手递给向建茹，向建茹认真地看了起来。
大概五分钟后，向建茹抬起头来，语气强硬地说道：“索芬博格先生，我看贵方欠缺基本的诚意。”说完，她将协议交给了方敏波。
方敏波拿起协议认真地阅读起来：
“四家投行联合将以5亿美元的价格收购伟岸地产集团10亿股可转换优先股”。
诱饵已经抛了出来，那鱼钩是什么呢？方敏波皱起了眉头。
他继续往下看，越看越觉得头皮发麻！
这哪里是投资？简直就是掠夺：
“1.如果伟岸地产集团于2008年8月10日前成功实现于x市证券交易所主板的上市，则按照其当期发售价计算，四大投行最低回报率为25％；如果在此时间未能成功上市，则最低回报率为75％”。
“2.如果伟岸地产集团未能于2008年8月10日前完成x市证券交易所地主板上市，董事长汪世平作为大股东个人将对四大投行一次性补偿2亿美元的现金或者等价股权”。
“3.如果按照上市发售价计算回报率达不到最低回报，汪世平作为大股东将向四大投行转让相应比例的伟岸地产集团股权，以确保四大投行的最低回报”。
“4.同时投行有权在发放普通股股息之前优先获派股息，年股息为5％”。
这是一份完全不同于主流形态的投资合作协议。
从以往的经验来看，投资者在对其拟投资项目进入实质性的投入前，都会在协议中和融资主体的大股东设立估值调整机制，也就是所谓的具有“对赌”性质的条款，而这份协议也不例外。
但是这份协议狡猾和苛刻的地方不在于“对赌条款”，而是它将一般仅仅以业绩作为主要参考依据的部分做了“精妙”改造：
将最终成功上市时间和回报率做了挂钩，并且用汪世平的股权作为补足回报率的保证。
加上投资机构如果入局就已经持有了可置换优先股，这样一来，无论伟岸地产集团上市成功与否，无论成功上市的时间是快是慢，投资机构都稳坐钓鱼台。
这份协议对于投行来说唯一的风险，可能就是汪世平手中伟岸地产集团的股权最后“一文不值”。然而这几乎是不可能的。
方敏波非常恼火，狡猾的犹太人将精明的能耐发挥的如此极致，进可攻退可守，真的是妙到毫巅。
方敏波看看向建茹，她此时表面上看起来仍然处变不惊，但是内心已经巨澜翻腾了。
在华沃街多年的工作经验让她完全可以理解投行们的精打细算，可是当她面对的是一个和她在私人情感上有过激情碰撞的对手，这就完全不一样。
那些沉稳的做派和克制的风度都如同一叶置身于狂涛怒海中的孤舟，顷刻间都有支离破碎的可能。
向建茹此刻后悔极了，在得知索芬博格作为此次谈判的对手后她应该第一时间逃离。即使她像一个逃兵一样狼狈不堪，她也不想忍受这种堪比侮辱的对质。
她这一刻有些怨恨索芬博格。
他明明知道她会在乎这一切，可是他仍然冷酷的毫不犹豫的甚至是有意为之的直击她的防线，让她的骄傲和光辉瞬间土崩瓦解。
索芬博格当然能够体察到向建茹的感受，毕竟他们在一起也很有些时间了。不仅如此，向建茹在投资领域的某些观点也和自己非常契合，这也是为什么这么久他对向建茹还是念念不忘。
他承认，这个女人拥有很多迷人的地方：东方女性的知性之美，亚洲女性的躯体之美，还有华沃街精英的狼性之美。
然而，此时此刻，他不能让自己的情感为所欲为。投行领袖的理智之心让他只能用冷酷报之以她。
向建茹极力地克制着内心地情绪，她尽可能语调平稳地说道：“索芬博格先生，这太苛刻了，协议的补充条款对我方是极为不利的。”
索芬博格推了推眼镜，然后用他的深邃的蓝眼睛盯着向建茹片刻，冷酷地说道：“对不起，我们这是在进行一次为数数亿美元的商业谈判，不是一个慈善机构在为了善款的分配而大动恻隐之心。我认为贵方应该认真审视我方的条款，同时呈报于贵方董事会定夺。”
索芬博格寸步不让，向建茹对于这样的条款很难接受，她知道董事会也是难以接受这样具有掠夺性的不平等条约的。
“事实上，这还不是全部内容”，索芬博格继续强势地说道，
“条款中还有一条增补内容：四大投行在上市未成功前可以向伟岸地产集团董事会委派常驻代表，代表们拥有一票否决权，直到上市成功后代表会自动离职。”
索芬博格说完后，目光聚焦在向建茹那张精致而微微泛红的脸。
向建茹听后立刻摇头道：“这太疯狂了！这种条款让我在今天受到了侮辱，是来自你的。”
向建茹把最后“来自你的”重音咬得非常重。
索芬博格耸了耸肩，然后意味深长地点了点头。
方敏波此刻深刻的体会到了这群华沃街之狼的凶狠与嗜血本性，资本从来都是逐利的，贪婪的人性是其背后最大的推手。
但是此刻方敏波想起汪世平的话，“不能伤害公司的根本利益”。
也许对于专业的融资谈判来说方敏波并不是一个高手，可是他是一个能够读懂汪世平内心的人。
他的直觉告诉自己关于最后这项增补的条款是无论如何都不能接受的，因为这意味着“垂帘听政”，难道汪世平是一个傀儡吗？
