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第一千八百七十六章销售小白就是费劲儿</P>
我继续说：“我也不能违背市场规律来给你打鸡血说现在这个市场如何的好。现在是如何的严峻！看看周围的海景房，以前多少钱？现在多少钱？这就是现实！但是呢，还有一个现实是不能忽视的，就是我们有温泉！而且大家也看到了，温泉水的供应首先是满足我们银海圆月的业主，其次才是其他人。可能你们还是会有点信心不足，就一个温泉可以了吗？当然不是绝对了。但有和没有有很大分别了，这一点我不用多说了，要你们自己发挥各自的理解角度了。”</P>
“我这里有3个吧！是要享受我们制定的最优惠政策的客户。如果能落实，会过来签约。”戚佳君说。</P>
“你们就好了，我现在还是白板呢！”陈薇幽幽的说。</P>
“我也是啊！”我笑着说，“我告诉你们啊！我最开始从事这个行业的时候，我排名最后，也没开单。那时候我们还实行末位淘汰制这种最不人性化的制度呢！如果产品好，如果政策好，都做不好，就是自己的问题。如果都不好，自己也做不好，也说得过去。我们现在这样的环境就属于两者之间，就是但丁的一半海水一半火焰的状态，有人会半途而废，有人会杀出重围。不是看造化，是看你切入市场的角度。刚才说过萧坚和张婷的例子了，我就不重复了。比如说AI市场，为什么deepseek这么火，你们试过没有？”</P>
“deepseek？没有试过呢！但是看关于它的新闻就多。”陈薇说。</P>
“所以呢！你没有时间的话，我觉得还是可以说得过去，但是你都看了新闻了，而类似的这种运用，你却没有好奇心去试一试？”我问陈薇，“当然和它同赛道的还有很多软件，你不试一试就比较不出来啊！我儿子前两天的高考金太阳测试考试，全省联考的成绩出来了。他考了506分，特控线是450分，超分了啊！然后我问deepseek，他的成绩大概能考什么学校？很快就有参考出来了，比之前的AI要靠谱多了。你不去试一试？你可以知道你的客户群画像会更加准确了。放心，我们的楼盘资料都是可以公开的。”</P>
结果大家都笑起来了，关家辉说：“那凡哥我要问你了，我们现在的单元上挂了星的，怎么和客户解释？”</P>
他说的是每个单元上贴上星星的事。我们有三种星星，但是又所有不同。</P>
“不是和你们说过了吗？”萧坚说，“还是不明白啊？虽然你们在销售上还是小白，但是也不应该啊！统一口径里怎么说？我们有三种星星，含义都不同，但却都是真实存在的，这都不会说？”</P>
“会倒是会，但是还是有点心虚。”关家辉老老实实的说，“感觉有点水分。”</P>
萧坚问他：“假如你的客户看上了某个单元，但是就是不表态，但你
