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见他们都觉得好看，李白氏扭头和蔼的问掌柜，“掌柜，这簪子多少银钱？”
掌柜扫了几人一眼，穿着不算好，也不算差，能来买首饰，家里应该还算不错。
他笑眯眯道：“这簪子是新款，做工精细，一两六百文，你们要是诚心买，就算你们一两半。”语气夹着一丝不明显的试探。
做生意不能直接说价钱，否则有些客人直接嫌贵就不买了。
主动少价，客人会买的几率大些。
闻言，李白氏觉得他倒是实诚，也没讲价，转头看了李长松一眼，见他点了点头，“那掌柜就……”帮我包起来。
“阿婆等一下。”
苏槿笑盈盈的握着李白氏的手，微微摇了摇头，示意她先别急。
随后她抬头看向掌柜，依旧保持笑意，“掌柜，一两半对于我们而言太贵了。”
这美人簪只有簪身是银，簪头是彩色，又是镂空，不值一两半。
她好言好语，掌柜脸色也没变，细细解释道：“小娘子，不贵，这簪子好，可以戴好几年，要是懂得爱惜，十几年也行。”
他停顿了一下，咧着嘴夸了一句，“小娘子还是头一个戴美人簪如此好看的人，有几分像县城的小姐，要不是小娘子怀了身子，我还以为小娘子还是姑娘家。”
此话也不是什么假话，面前这小娘子，长得十分俏丽，怀了身子，半点也没影响。
好话谁都爱听，但苏槿只是淡淡笑了一条，大方谢他的夸奖，“掌柜，少点吧，一两银子如何？”
“那可不行，少太多，真的太多了，我进价都拿不到，小娘子再添点吧。”掌柜没想到这小娘子不进“圈套。”
一般说再添点，就证明这价也卖得。
苏槿摇了摇头，“掌柜觉得可以就买，不可以我们也不耽误掌柜了。”
“哎，小娘子，实在少得太多了，卖不了。”掌柜挣扎了一下。
“那我们就不耽误掌柜了。”苏槿将银簪放在柜台，拉着李白氏就走。
李白氏看了一眼簪子，“槿儿……”话没说完，就瞧见她眨了眨眼，突然就明白了。
李长松是个大男人，没瞧出来，以为是苏槿怕嫌贵了，他刚想有银钱，祁云清就拉着他走。
见他们真的走了，掌柜着急了，连忙追出来喊道：“你们回来，亏本卖给你们。”
一行人停下了脚步，苏槿笑盈盈道：“那就谢谢掌柜了。”
李长松才明白苏槿这是在还价，忍不住扫了她几眼，忍不住心里又叹了一句。
云清这媳妇娶得可真好。
掌柜包好了后，李白氏付了银钱。
见他们准备走，苏槿出声道：“阿婆阿公你们一人挑一样发簪吧，我这个做外孙媳妇也没送过你们什么，现在补上。”
她看向李念，“小舅也有份，当做小舅的童生礼。”
李白氏连忙摆了摆手，“不要，我和你阿公一大把年纪了，带这做啥。”
“阿公、阿婆，年轻着呢，要是阿公、阿婆不挑，就是看不起我这个外孙媳妇，那我得伤心了。”苏
