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第619章高盛的小心思(第1/2页)
“具体来说，我们不能接受瑞子将其支付通道或核心流量入口独家授予微信支付。
公司必须保持其业务合作伙伴的多元性，特别是支付渠道。
我们要求瑞子承诺，在未来三轮融资内，不得与任何单一股东关联的支付平台签署排他性合作。”
安德鲁的声音不急不缓：
“我们的目的不是阻止你们与鹅厂合作，”
他推了推眼镜，镜片后的光芒闪烁。
“微信的流量至关重要，高盛完全支持瑞子接入微信支付并利用其社交生态进行裂变。
我们甚至可以协助你们谈判，争取更好的费率和小程序入口位置。”
“但合作必须是非排他的、开放的。
瑞子必须同时保留接入支付宝、银联等其他支付渠道的权利和能力。
这才是对瑞子长期价值最有利的架构，也能向所有未来的投资者证明，瑞子的命运掌握在自己手里，而非某个大股东的生态布局中。”
会议室里瞬间落针可闻。
空气仿佛凝固了。
安德鲁首先明确点出陈默是灵境互动第二大股东且鹅厂战略投资了灵境互动这一事实。
这是高盛尽调中必然掌握的关键信息，也是他们担忧鹅厂通过陈默对瑞子施加过度影响的直接证据。
高盛将“非排他性”包装成一种风险管理策略。
高盛的这一手，极其高明且毒辣！
它完美地包装了自身的真实意图：
逻辑彻底自洽：立场始终是“防范关联方风险”和“保障公司独立性”，所有条款都围绕这一点展开，无懈可击。
听起来完全是为了公司好，站在了道德的制高点。
真实目的不变：这个条款直接针对鹅厂，旨在刺激鹅厂。
高盛料定，鹅厂绝不会甘心只做一个普通的支付渠道商。
为了绑定瑞子这个潜在巨头，鹅厂必然会拿出远超寻常的条件（如九宫格入口、极优惠费率）来竞争，即使没有独家协议。
而这，将极大推高瑞子的估值。
这是一个明晃晃的阳谋。
高盛打着“保护你”的旗号，逼着鹅厂拿出最好的东西来“追求”你。
无论最终结果如何，瑞子都获得了更多谈判筹码，而高盛作为领投方，都是最大赢家。
当然高盛的核心目的也不是帮瑞子，而是拉高自己投资回报率。
绑定微信九宫格是当时此时华国互联网最顶级的流量入口。
一旦宣布“瑞子独家入驻微信九宫格”，市场会瞬间沸腾，认为瑞子拿到了“微信生态金钥匙”，增长预期被无限放大。
高盛作为领投方，可以凭借这个“确定性利好”，在融资结束后的极短时间内（甚至在下一轮B轮前），推动瑞子估值再暴涨一截。
他们持有的股份价值水涨船高，方便后续更快、更高价地退出。
对赌门店数量是“保底”，绑定微信是“催肥”。
前者确保基本面不崩，后者制
