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轩辕皓月便将小本本和笔都收好然后开始给他们细致讲解：“你们看呀，在修仙界，很多譬如种灵田、养殖低阶妖兽等事务之中都有大量繁杂琐碎的杂事是高阶修士懒得处理的，便都需要找低阶修士和凡人去做，而这些低阶修士和凡人使用的工具往往都是高阶修士给他们提供的。”
“干活之人的工具由不干活的人提供，其中不便之处那就太多了，可你们想想，这些人肯定也不敢找高阶修士说明其中不便对不对？就算有什么苦处也只能顶着忍着咬牙继续做。
而大多数情况下这些工具物品很可能还需要他们自行维护，这其中损耗成本或许对上面的人来说不算什么，可对底层的人来说却十分肉疼了，对吧？”
“哦……”众人似乎有些了解了。
轩辕皓月伸出纤白的右手竖起食指接着道：“举个例子，一个筑基修士雇一个炼气初期修士给他干活，他提供的可能是自己炼气中期时使用的工具，或是市面上常见的通用工具，一般这些通用工具对炼气初期的修士来说使用起来也是颇为吃力的，这个炼气修士使用吃力，他或许会跟这位筑基期的雇主反应，但雇主会搭理他的需求吗？”
那大多数是不会的。
众人虽然没出声，但心里纷纷有了答案。
他们在加入凌仙宗之前大多都在各自的生活中多少都见过或亲身经历过一些人情冷暖，自然知道这种情况肯定很常见。
轩辕皓月又道：“就算偶尔这雇主人好，能听进去雇佣之人的需求，可他或许也没办法，因为他很难为其量身定做一个适合炼气初期使用的工具，毕竟市面上没卖。
而这种想要向下兼容的工具，如果同时还想同时兼顾其工作性能或者效率等，也不是随便一个筑基修士就能制作出来的。”
“这就形成了一个死循环。
有能力的人不会想着要去帮下面的低阶修士研究革新这些工具物件，而需要这些趁手工具物件的低阶修士没有能力研究制作。
不仅没有能力研究制作，他们还穷，别说研究制作所需要的耗材，他们连维修替换那些工具物件的灵石都掏得很艰难。”
因此凌仙宗近期研制出来的这些产品可以说是修仙界底层人士的福音。
随后只见轩辕皓月的右手又竖起第二根手指：“只是如此一来，这里面就会涉及到两个问题。”
此时，众人已经摆出一副上课听讲的模样，一个个聚精会神地听轩辕皓月给他们讲课。
“第一个便是产品如何才能让人信服购买？”
“毕竟我们这些产品面向的使用群体是底层的低阶修士甚至凡人，他们赚取灵石本就不易，如何能让他们信任凌仙宗的产品不是假货愿意购买呢？
如果他们没人愿意出灵石购买，那这些产品不管实际上效果多好那也只能在货架上吃灰。
而且零售其实利润未必有多大，毕竟这些底层人士大多都是给宗门世家等大组织干活的，个体雇佣的数量在这些宗门世家的数量面前完全不够看。
所以这些产品的最大出路是出售给各大宗门世家。
可如何才能让这些宗门世家接受新产品呢？
要知道如今市面上很多商品都已经有了成熟的产业链，各个宗门世家的采购渠道中都盘根错节，其中涉及的利益就牵连甚多。
光是想要撬动这本早已成定式的产业链就十分困难，一不小心就容易变成众矢之的，因为会触碰到很多人的利益。”
白术了然道：“所以如何能让各大宗门世家接受我们的产品，愿意更换他们以往的用品这个问题就很关键。”
轩辕皓月点头：“对。并且当我们能解决这第一个问题之后，第二个问题就会紧跟着出来了。”
“你是说那些被我们的货物替代掉的产业链？”袁劲生虽然对做生意其中的门道不清楚，但他到底活了百余岁，轩辕皓月说了这么多，给他们梳理清楚了前面的细节，他自然能想通后面。
“没错。”轩辕皓月应道，“所以对元家来说，若只是零散出售那就不是问题，随便放在他们名下的一些店铺里摆着就行，这样不成规模，利润很小，也就不存在任何矛盾，可若是想要形成规模掌握固定出售渠道，那就不可避免会与那些成熟产业链碰上。”
“居然这么麻烦。”莫远骄皱眉，“元家在元陵城地位不是第一家族吗？他们跟天玄宗关系也不错，天玄宗不是南灵域第一宗门吗？”
轩辕皓月便道：“可在南北灵域里元陵城又排不上号，再说天玄宗与元家关系好，也可以与其他城池的家族关系更好。”
韩蔚姝了然：“难怪这次元家不像以前那般痛快答应，只说试售。”
轩辕皓月继续道：“其实这些产品之前我们就运过一批来修仙界，当时因为近期已经跟元家有多笔交易，怕一下子新东西太多不利于他们做生意就没给他们，全都交给苏记杂货铺那边了，但苏老板反馈的情况就是不好卖。”
“苏老板那边竟然都不好卖吗？”韩蔚姝有些惊讶，因为之前他们宗门有一些不好出售的特别货物，只要交给苏老板他总能有办法卖出去，而且价格还很不错。
轩辕皓月便叹了口气道：“是啊，之前有很多不好出售的特别货物给苏老板能卖出去是因为那些都是比较高级的稀罕货物，苏老板有黑市渠道，就很好出手，但这次我们这些东西虽然新鲜且研制出来费了不少功夫但说到底是给低阶修士甚至凡人使用的基础物品，这就注定了它的价格也很基础，在黑市这种地方很难大量流通。”
这东西，但凡中间多转两道手就能直接扭赢为亏了，走黑市根本行不通，若是单只靠苏记杂货铺在店铺里正常销售，那销量还不如元家呢。
