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第43章大家都有利，我要验牌！(第1/2页)
“没错。”
陈安轻轻点头回应。
一旁的霍丝燕暗暗松了口气，也跟着恍然大悟。
“陈总，我不得不佩服你的新奇想法，但这样做是有风险的吧？”
王仲磊能想象到剧中的联动有多大噱头，也能带来足够的热度。
但出于谨慎，他依旧保持质疑。
“王总，她们在那边是合法的，在这边拍戏也没违规，怎么就不行了？而且网剧现在可没有审核环节，真有问题把剧情删掉不就行了。”
陈安滑动鼠标继续翻出几个视频，一一展示给王仲磊看。
“王总再看看这个。”
视频中正是陈安特意录制的蹩脚的中文夸夸视频。
几位老师到了国内，见啥夸啥。
觉得哪哪都好。
“这个好啊！”
王仲磊瞬间领悟到了这几个视频的妙处。
这年头，自己人说一万句好，也比不上外人说一句。
甚至某些逻辑都说不通的话，只要是从外面过来的，都会有不少人当做至理名言。
这些视频运作好了，效果不言而喻。
他不得不承认，陈安在歪门邪道上确实很有天赋。
“王总现在觉得如何？”
“很好！第三季的成绩差不了！”
在电影圈混久了，王仲磊的观念有点被禁锢。
但他的思绪还是很活跃的，被陈安一提点，立刻就转过弯来了。
搞网剧和搞电影不一样。
既然不用提前过审，也没有相关的规范规定。
那操作空间自然就大了很多。
最坏的结果无非是下架整改。
只要热度推上去。
有些时候下架整改，反而更能达到想要的效果。
王仲磊满意地点了点头。
不过相较于《极品男士》第三季的成功。
他更感兴趣的是如何与游戏结合。
只是一部网剧，还不值得他如此大费周章。
《极品男士》这部剧的价值。
他清楚，陈安也清楚。
就算卖给华艺，也必定是高价。
可不会有中间商什么油水。
陈安手上的东西，华艺想买。
前提是有利可图。
陈安的话，他只信了三分。
哪怕是真的不想再拍段子剧，专注于更高的追求，一心搞大制作。
也不会把到手的利益拱手让人。
几个夸夸视频播放完，电脑上的播放器自动跳转到了下一个视频文件。
画面中出现了一个妆容精致的女孩。
水润发亮的肤色，格外吸睛。
随着镜头转动，画面中的女孩笑盈盈地冲着屏幕外眨了眨眼。
弯腰低头，面部愈发靠近屏幕。
一个鲜艳的红唇直接凑到眼前。
画面一转。
视频里又出现了一个风格不同的美女，眉眼笑成月牙。
含情脉脉。
转瞬又凑了过来。
一个接一个，在日常生活中难得一见的美女主动送上香吻。
在第一视角的视觉传递中，代入感极强。
“陈总，这是？”
王仲磊眼中闪过一丝意动。
这年轻人玩的挺花啊！
陈安的人物拍摄玩的太取巧了。
这是陈安用，45°高位蝴蝶光+分层补光的手法拍摄出来的。
主要作用就是用漫射性的光线铺满面部，消除消除毛孔凹凸阴影，让皮肤显得更加细腻。
配合上小面积柔和硬光，制造皮肤水润反光的质感。
这也是后来偶像剧中常用的布光手法。
一白遮三丑。
市场也多次证明了，这句古话的含金量。
在短视频时代，抖、快两家平台已经把这套滤镜植入到底层。
哪怕一个普女自拍一条视频，都能来个大变样。
更何况这些视频中的美女，本来就是他从建模不错的模特里，优中选优。
乍一眼看上去比很多明星还亮眼。
饶是王仲磊这个吃过见过的老玩家，也不由心生羡慕。
“这是给游戏全订玩家的彩蛋视频，不同风格的还有很多。”
“给玩家的？”
王仲磊有些意外。
现在玩个游戏都吃这么好了？
“没错。”
陈安微微颔首，“除了这些我还做了许多私人订制版的，专门提供给那些19.9、39.9两档玩家。
我们会通过游戏数据后台，分析出玩家最心仪的角色，并让该角色人物在关键节点给出彩蛋视频，刺激玩家全订...”
陈安深入浅出地给王仲磊讲解了自己的思路。
说白了就是精准化投放刺激，算法流。
通过分析用户的行为习惯，放出钩子留人，或者刺激消费。
后来的互联网巨头们，尤其是某短视频平台。
把这套手段运用得炉火纯青。
不只是互联网平台，实际上这套手法的底层理论，运用场景十分广泛。
各行各业都有涉及。
比如某些写同人小说的网文作者，就喜欢逮着高人气的角色狂薅。
陈安重生前，还看到过某点一本扑街华娱文叫什么《速通华娱》。
为了吸引读者，新书章节都不满二十章。
女星同人角色卡，就超过二十个了。
就是为了吸引感兴趣的读者，讨打赏、讨月票、讨订阅。
“王总，我做生意就喜欢把话都说开，实不相瞒《我被美女包围》这款游戏后面赚的钱只会越来越少。”
陈安接过霍丝燕递过来的水杯，润了润喉咙，继续开口。
“这款游戏目前看似火爆，但它的特质就决定了，这不是一个生命周期很长的项目。
不仅如此，游戏的付费转化率之所以如此高，与我和《极品男士》做出的联动有很大关系。
随着《极品男士》持续播出，能被转化的玩家只会越来越少。
再以后，哪怕有影游联动，日营收也会大幅度下滑。
日营收千万的情况也不会再出现。
半年内来看，月营收不低于2000万。
一年内，月营收不低于1000万。
就算成功。
想要赚更多除了继续扩大受众群体外，只有提高玩家付费更高档一员这一条路。”
陈安这段话，可谓是把《我被美女包围》这款游戏的前景和盈利模式掰开揉碎了讲了出来。
其实他就是不说，王仲磊也会找人去调查。
但各项数据和判断肯定不会有陈安说的这样精准。
他这幅掏心掏肺的真诚。
直接给王仲磊整不会了。
沉默良久方才开口，“陈总为何给我讲这些？”
“当然是让王总看到我的诚意，我并非开玩笑，而是真心想做这桩生意。”
陈安淡然一笑，再次举起酒杯。
“既然陈总这么坦诚，我也不玩虚的了，给你交个底。”
王仲磊拎起面前的酒杯，一饮而尽。
虽然心中仍有疑虑。
但陈安表现得如此坦然，让他意识到，这也许就是个机会。
“华艺这边确实对你手中的项目很感兴趣，只是我们没想到陈总你竟然愿意把项目全盘转手。”
“华艺这边不想独立运作这个项目？”
“陈总愿意割爱，我们自然求之不得，只是陈总既然做好了转手的打算，开出的价格想来不会低。”
陈安决定要把项目全盘卖掉确实，完全超出王仲磊的预料。
原本他的打算只是想要和陈安合作，投资《极品男士》第三季，或者共同开发新的项目。
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华艺出影视资源。
陈安出想法和方案。
张潮阳出游戏资源。
这样三家联合，公摊风险，把蛋糕做大。
进度更快，资金压力也会更小。
很多人都不清楚，华艺未完成资本化运作前。
一直都是很缺钱的。
作为业内头部影视公司，华艺是赚钱的。
但赚钱不代表不缺钱，至少现金流很差。
华艺虽然整体营收一直不错，但影视行业也是个‘先垫资，再分红’的模式。
拍戏——成片——上映——回款。
这个周期是相当长。
再加上从启动上市计划以来，华艺更是加大投资，为IPO助力。
资金压力是相当大。
若不是运气不好，遇上金融危机，这会的华艺已经完成资本转型了。
他已经做好了打算，待会陈安报价后。
如果价格太离谱，他就直接拒绝。
如果价格在接受范围内，他就先拖着。
再找人核算一番。
只要有利可图。
即使利润数额不大也没关系。
只要盈利，多一条新的盈利业务。
再造势一番，释放有利信号。
也可以为冲击IPO提供一定的助力。
“王总怕我狮子大开口？还是担心重金购买后会亏损？”
问的真够直接啊！
王仲磊嘴角一抽，脑中快速思索着如何回应。
“放心王总，我没想着要宰你一刀，听说华艺有增发内部股，我对这个其实还挺感兴趣的，我还想问问王总能不能让我也认购一部分呢？等华艺上市了我也能跟着喝点汤。”
都说久病成医。
连续三年的IPO之路，让王仲磊也学会了站在资本的角度看问题。
他瞬间捕捉到了，陈安话中的关键词。
又给他提供了一条新的思路。
如果陈安真对华艺的股份感兴趣，完全可以用现金+股权的模式出资购买。
理想状态下，甚至可以全部用增发股进行资源置换。
股份增发，华艺已经搞过不止一次了。
07年11月，第一次内部增发绑定冯小刚、张纪中这样的支柱导演和李氷氷这样的王牌艺人。
为首次IPO造势。
当时的几乎是半买半送，首批认购价仅有0.53元。
08年又进行了二次增发，按照当时6倍PE，每股定价3元。
同样作为内部激励认购，试图把更多人绑在华艺这辆战车上。
值得一提的是，华艺两次内部激励股其实并没有很抢手的现象。
旗下艺人顶额认购上限180股。
仅有黄小明一人进行了顶额认购。
李氷氷、张寒宇都只认购了36万股，其余人更少。
典型的象征意义大于投资意义。
当时还有不少人暗讽黄小明是花钱买资源，才挤掉邓朝坐稳华艺一哥的位置。
后来华艺上市，反倒成为了一桩投资趣谈。
黄小明也因此加速了原始资本积累，成为少数从艺人转型资本的范本。
不过这也能理解。
除了陈安这种开透视的挂逼，谁能笃定华艺的上市前景？
毕竟国内也没有民营影视公司上市的成功案例，能够作为参考。
所有人都是权衡利弊后，做出了认为最符合当时利益的选择。
在王仲磊看来。
陈安对华艺原始股感兴趣，无非是赌华艺上市成功后，能多赚一笔。
从陈安过往的行事风格中就能看出。
这个人喜欢剑走偏锋。
股份这东西。
说不值钱，毕竟也是公司股权的一部分。
但要说值钱。
这东西，只有上市了，进入流通市场才会有价值。
不然只是纸面上的一串数据。
如果陈安真愿意接受原始股，王仲磊也是非常乐意的。
股票价值是虚的，也是可以谈的嘛。
“哪里需要这么麻烦，陈总如果真对华艺的股份感兴趣，我们的交易完全可以直接折算一部分现金。
我们得了项目，陈总也可以专心做自己想做的事。
待华艺上市后，也许收益更为可观。
这是双赢的局面。”
王仲磊顺着陈安留下的话口，描绘大饼。
“王总这个提议不错。”陈安面露惊喜，表现出很感兴趣的状态，“改天抽个时间好好聊聊。”
“行，我们改天细聊，今天先喝酒。”
酒局是个很有效的谈事场景，但这种地方只适合敲定粗放的大致方向。
具体细节，还免不了正式的谈判、协商。
又喝了几轮，苏云在陈安的示意下带着电脑提前离场。
王仲磊、陈安暂时敲定合作意向，再加上都有了七八分醉意。
已经开始称兄道弟了。
“磊哥，今天喝尽兴了，改日我们再约。”
陈安伸了个懒腰，站起身来。
为何酒局这种传统陋习，总能作为商务谈判的重要场所。
最主要的原因就是能高效、快速的判断出一个人的大致意图，还能捕获一些平日里听不到的关键信息。
今天这场，让陈安看到了华艺急切想要破局上市的心态。
以及对自身上市前景的不确定性。
这也正常。
任谁连续失败了两次，也会变得没那么自信。
有这点信息，后续的谈判他也更好达成目标。
其实他选定华艺作为接盘《极品男士》的首选，还真不是为了坑华艺。
而是《极品男士》和《我被美女包围》的收益基本已经见顶了。
他要转换阵地了。
在此之前，如果和华艺进行一波资源置换，可以把短期收益更大化。
对于接下来的交易，他有信心。
因为他本来就没打算狮子大开口，会给出一个相对合理，甚至稍低华艺预期的价格。
用手上的影游联动项目换华艺的股权他不亏。
待华艺下半年成功上市，这笔股票就会大幅度增值。
虽然IPO前12个月内认购的增发股，有3年的锁定期。
但不能卖，但他可以质押，可以...
反正有的是法子提款。
短期看华艺不亏，长期看陈安血赚。
就算王仲磊未来后悔，也找不到站住脚跟的理由。
陈安在今天的饭局上为了抛砖引玉，可是提出了预留《星你》半数投资额度的。
王仲磊自己看不上，怪得了谁。
王仲磊自然不清楚错过了一个难得的投资项目。
他这会同样认为与陈安的合作正能成。
华艺赢麻了。
拿没有确定性的未来收益，换现在确定的筹码。
绝对不亏。
“王总不用送了，留步。”
“陈总，你今天喝了不少，我送你回去吧。”
王仲磊停下脚步，但霍丝燕却揽着陈安的手臂一路跟随。
目的相当明确。
其实她虽然是来活跃气氛的，但还真不是必须全程服务。
只是陈安这幅皮相，让她觉得吃亏的未必是自己。
也就顺水推舟，满足一下对美食的渴望。
正巧，陈安也是个美食爱好者，对共同探讨美味并不排斥。
而且王仲磊打出美人计这张牌。
他收了，对方才更放心。
汽车后排，陈安揽着霍丝燕腰肢的手缓缓下滑。
他要验牌！
......
