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陈哲看得出来，男人穿着这套廉价的西装经济应该不是很宽裕，手里应该没有多少钱。
“先生，您说是帮您母亲买的是吧？”
男人点了点头。
“是。”
“你母亲是跟你一起住吗？”
“没有，她在县城。”
“那你有没有经常回去？”
“我……就逢年过节回去。”说到这个的时候，男人似乎感觉到有点愧疚。
“先生，俗话说百善孝为先，您过来给母亲买空调，肯定是一个非常有孝心的人，这一款比你在网上看那一款的确贵了一点，但是我们的产品质量跟后续的售后都是非常完善的，比如你母亲在县城，我们县城也有门店，空调如果出现任何问题，我们能第一时间派人过去弄好，这一点你在网上买的空调不知道是否能做到？”
“这……我没有认真问。”
“先生，您逢年过节才回去，家里的老母亲应该也不会摆弄这些电子产品，这时候，售后对您来说是非常重要的，不是吗？”
“是。”
男人肯定了陈哲的话。
“还有，我们的这个优惠活动只持续到下个月，下个月之后就没有这个活动了，您现在可以花比以前更少的钱，买到我们长河空调，那是非常的值得的，你亲戚去到你家，你母亲可以自豪的跟他们说，这大牌子的空调是你买的，我相信你母亲肯定会非常骄傲。”
男人终于被陈哲说动了。
咬咬牙，就去刷了卡。
那个店长还有那两个销售看到之后更震惊了。
这个西装男人一看起来就是穿店而过的人，这种人在店里非常的常见，他们从来不会上前询问，因为他们知道这种人根本就不会买。
他们最多的行为就是问一下价格。
这种难搞的客户，陈哲居然就这样水灵灵的拿下了。
如果刚才的那对小夫妻是运气，还有因为补贴活动带来的诱惑，那么眼前的这个男人就是实打实的实力。
在这个男人走之后。
他们三个都不约而同的围了过来。
“陈总，你是怎么办到的？刚才那种客人，我一点都没看出来他想要购买的意思，你怎么就给成交了？”
问话的是刚才很有自信的那个销售，他刚才用优惠政策试了好几次都没成功，可没想到陈哲就接待了两个客人，就成功了两次。
成功率是100%，这太可怕了。
陈哲微笑看着他。
“谁跟你说那个客人没有购买的意思？”
“这还用说吗？他走路走的那么快，都没有停留的意思，可能就是好奇过来看一眼而已。”
陈哲听到他的判断之后摇了摇头。
“不对，你要相信每一个进店的客人都是有购买的需求的，他们不想买的话是不会进来的，你看见他们之后只需要解决他们为何犹豫的原因就行。”
“啊？犹豫的原因？”
那三个人抓了抓脑袋。
“没错，每个人购买一件东西都会犹豫，特别是贵重的东西，他们犹豫的会更多，
