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第347章银联的三步打压与赵远的邮储谈判(第1/2页)
会议室里议论纷纷，分成了两派：
一派主张重拳打压易付通，直接约谈合作银行，动用清算权限施压，把苗头掐死在摇篮里；另一派则觉得重点还是盯支负宝，易付通体量尚小，逼急了反而会把它推到支负宝那边，两家联手才是最大的麻烦。
负责人指尖重重叩着桌面，把思路拉回当下，定下最终方案：
“先按三步推进。第一，给央行和银监会的专项报告，这周必须递上去，把套现、洗钱、资金监管缺位的风险写透，先从监管层面定调收紧，给全行业敲警钟。
第二，地方银行那边，尤其是黔州、粤东跟易付通走得近的几家，先通过当地人行分支机构发问询函敲打，重申清算纪律；再给全行业发风险警示，把其他银行的口子先扎住，别让有样学样。
第三，上调直连银行的备付金缴存要求，提高他们的合作成本。”
他顿了顿，语气冷了几分：“支负宝那边照旧是重点盯防，它体量最大，也最敢闯，不能给它喘息的机会。易付通暂时排在第二梯队，先压一压，不用全力围剿，但也不能放任。”
最让他寝食难安的，还是下属刚才提的“联手”。
一家支负宝，靠着建行单条腿走路，还在可控范围内；可要是支负宝+易付通联起手来，一个握有电商半壁江山，一个攥着游戏社交的现金流，再各自拉上几家银行，甚至互相开放通道、共享银行资源，统一口径跟监管和银联博弈，那局面就完全不一样了。
两家都是国内顶尖的互联网公司，真要拧成一股绳，哪怕是银联，也得掂量掂量分量。
“盯紧两边的动向。”银联负责人最终沉声道，“尤其是银行对接、通道合作层面，一旦发现两家有资源互换、渠道共享的苗头，立刻上报。
我们已经给建行和支负宝开了一扇试点的窗，绝不能再有人拆第二道门。真要是有人敢联手破局，那就别怪我们不按规则下重手。”
对银联来说，这是守住清算基本盘的商业保卫战；对支负宝和易付通来说，这是挣脱规则枷锁、争夺行业生存空间的突围战；对银行来说，这是争抢年轻用户、布局线上金融的赛道卡位战。
各方势力交错拉扯，而央行悬在最高处，是冷眼观察这场创新与风险平衡游戏的最终裁判。
过了两天，赵远分别约见了邮政储汇局与招商银行的总行负责人——两家都不属于四大行序列，主官皆是正厅级，眼下又各有各的发展焦虑，正是最好的突破口。
两场会面都安排在福田区一间闹中取静的私家茶室，古色古香的包厢隔音极好，连走廊都没有服务人员走动，私密性拉满。
先约的是邮政储汇局的李行长。他捧着刚沏好的武夷岩茶，抬眼瞥见对面端坐的赵远，指尖下意识顿了半秒。
业内早传长远集团的创始人年纪极轻，可亲眼见到二十出头的年轻人，一身剪裁合体的深色衬衫，脊背挺直，神色沉静如水，半点没有同龄人的毛躁张扬，单这份收放自如的气场，就远比传闻里更让人意外。
寒暄不过三两句，赵远便放下茶盏，直入主题：“李行长，我就不绕弯子了。今天邀您过来，是想谈易付通与邮储总行的直连合作。”
李行长也放下茶杯，语气平稳，带着体制内干部特有的审慎：“赵总的来意，我心里大致有数。但有句话我得问在前面——跟易付通做直连，等于绕开银联清算通道，明面上要担违规风险，暗地里还要挨银联的敲打。
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这么大的代价，我们邮储能拿到什么实打实的好处？”
他问得直白，没有半句虚话。邮储现在还挂着“邮政储汇局”的牌子，隶属于国家邮政局，正紧锣密鼓筹备挂牌商业银行，正是求稳怕乱的时候，没足够的利益，没人愿意冒这个险。
赵远笑了笑，四条筹码逐条拆解，每一句都精准戳在邮储的痛点上：
“第一是用户。这一个月易付通新增了上百万实名支付用户，清一色18到30岁的年轻群体，消费能力强、线上活跃度高。
直连通了之后，我们引导用户优先绑定邮储卡，等于给您行输送百万级年轻储户，正好补上邮储县域用户多、城市年轻用户少的短板。”
“第二是资金沉淀。目前易付通月流水稳定在七八亿，年底破十亿是板上钉钉的事。直连之后，对应备付金按比例存进邮储，常年趴着几个亿的活期存款，这笔收益，可比银联分给您行的清算分成高得多。”
“第三是品牌场景。邮储正在筹建商业银行，正好需要线上零售业务的标杆案例。我们可以联合发联名卡、做游戏充值、电商支付专属活动，帮邮储把年轻用户的盘子彻底做起来。”
第四是生态联动。我们是京东的大股东，京东现在月流水已过千万，有长远注资，未来几年必然会迎来爆发。我们可以牵线，让邮政EMS承接京东的主力快递订单，正好盘活你们这边的物流运力。”
李行长听得微微颔首。
他心里清楚，这几条确实都踩在了点子上——邮储用户结构偏老是多年的老问题，EMS又正愁抓不住电商件的风口，长远开出的条件不可谓不诱人。但他话锋一转，问出了最核心的诉求：
“赵总，你说的确实有吸引力。但有两个条件，你要是能答应，合作我现在就能拍板推进。第一，这十亿月流水，能不能全部走邮储通道、备付金全额存到我们行？第二，京东的快递业务，能不能独家指定邮政EMS？”
他心里真正看重的，其实是用户规模和电商物流的增量，资金反倒是其次——毕竟邮储背靠邮政体系，存款底子本就不薄。但全量流水绑定，才能确保用户和快递单量实打实落到自己碗里，不会打折扣。
赵远摇了摇头，语气坦诚却不容置喙：“李行长，实不相瞒，这么大的资金盘和用户体量，我不可能只绑定一家银行。这不光是公司经营的风险问题，您也清楚，我们后续肯定还要对接其他银行，全绑在一家，后续就没法谈了。”
“京东那边，长远只是大股东，做不了完全的主。但我可以保证，两年之内，京东的快递件优先倾斜邮政EMS。”
“而且可以给您一个承诺：要是邮储跟我们签订总行直连的合作协议，现在甚至以后长远集团的资金沉淀比例、用户绑卡引导就向邮储大幅倾斜。
如果邮储愿意做第一个吃螃蟹的，十亿流水中至少三成放在邮储，用户绑卡优先级也排第一。要是等别家签了我们再谈，那就只能按份额均分了，希望李行仔细考虑考虑。”
话说到这份上，李行长沉吟许久，终究还是没敢当场拍板。
他合上笔记本，语气郑重：“赵总，这事干系不小，涉及银联规则和总行风控，我得回去跟班子集体商量，还要上报邮政总局那边。有消息了第一时间跟你对接。”
赵远也不催，笑着点头应允。他心里早有预判：邮储刚从邮政体系剥离出来，风控风格偏保守，又没做过线上支付的先例，犹豫是必然的。
