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李汉谦深吸口气，埋头计算着：“你们的成本费是固定的，所以这些安装费和有线电视费算是平摊成本外带盈利。”
“对，为了更好地掌控宣传效力，我询问了下亨特经理。
在加国一个社区五百户人家，每户安装费一百二十五加币，每月收取三点五加币，不到两年就能回本。
这是他愿意给我们看得，实际上成本应该比这个还要低。
姑且按照我们安装费二百，月收费三块算，只要片区入户家庭足够多，两年也可以回本。”安知夏点头。
李汉谦一愣，“这么说电视售出数量足够，一户的成本大约是二百七十八快？我们卖家电会有折扣，内部价是八折，普通百姓是九折。如果是八折的话，四款电视的利润也不过二百四、三百、三百六和四百二十块钱。”
可以说按照安知夏所说的三种费用捆绑销售，九寸黑白电视还要赔钱，其余的虽然有盈利，却是供销社和加过电视台共分，并不算多。
他摇摇头说：“这个法子根本没有实施的空间，我们平时打八折和九折卖的时候，电视销量波动很小。百姓们购置电视，七成是婚嫁所需，平时谁舍得买？”
安知夏轻笑着问：“其实最主要的问题在于电视机生产厂家。他们供货量是多少，如果我们大批量购入电视机，他们最低能让利多少。”
“这个我还真没有了解过，”李汉谦沉思下，“你等着，我去打个电话。”说着他从书桌上拿了电话簿，去客厅拨号打电话去了。
房垣走到安知夏跟前，“事情还没谈妥当？”
“嗯，谦哥问问电视机厂供货量是不是充足，”她之前已经将事情跟他透露过。她倒是不怕房垣猜测自己的身份。
这种营销手段其实并不难，要想以有线电视网牟取暴利，那得保证有足够的电视机数量。而买了电视机的用户也不见得会选择开户入网，所以捆绑销售是最合适的了，几乎相当于强制性入网。
大头两百块开户费解决了，那么每个月三块钱的有线电视费便是小头，能买得起电视的人家自然也愿意享受清晰观看模式。
李汉谦连着打了好几个电话，边打另一个手还边记录着数据，没多大会就挂上电话脸上带丝笑容地喊着安知夏去书房。
这次房垣也跟着进来了。
“咱夏华有不少电视机生产厂家。我询问的是津市的京都牌电视厂，他们年产量是二十万台，虽然他们厂在三年前就能生产彩电，但是电视机一些重要元件还需要进口，所以彩色电视数量不多年产量才七万台，总共加起来是二十七万台。
不过，”李汉谦笑着说：“电视机不是小件，生产数量是按照销量来补充的，换句话说，只要有批条，你能够卖多少，厂子里应该能生产多少。”
“让利问题呢？”
“厂长说如果我们一次性购入一千台电视机就给我们五成的优惠，三千台可享受四点五折，五千台是四折，一万台则是三点五折。如果超过一万台，提前交五成的定金，他们会单独为我们新引进三条黑白电视机的生产线和两条彩色电
