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育碧是欧洲的游戏巨头，最着名的游戏是《刺客信条》系列，已经逐渐的扩展为一个完整的奇幻故事了。</P>
除此之外，还有很多3A级的大作。</P>
很多都过气了。</P>
包括初代的《刺客信条》，如今也没什么销量了，忠实玩家都是在追逐最新版。老版的游戏品质再好，可过气了就是过气了。</P>
这跟电影还真不一样。</P>
有点像时尚用品。</P>
过气了，不符合潮流了，哪怕这些商品光鲜如新，也不会被时尚人士认可了，附加价值就消失了。</P>
乔尔·哈特提出的这个会员包的模式，其实就是抓住了这个行业痛点，完成了“废物的二次利用”。</P>
其实不仅是老版本的游戏。</P>
有些刚发布的新游戏，可是上市之后销量极差，市场根本不认可。对游戏厂商来说，就是造成了巨大的损失。</P>
这个时候，这款新游戏也可以放进Steam的会员包里。</P>
废物利用嘛。</P>
能多赚一点是一点。</P>
而对Steam平台来说，这些过气的游戏，就成了平台最重要的支柱。</P>
战略价值巨大，远比赚那点会员费重要。</P>
就像亚马逊、京东、易贝、淘宝、美团等平台都推出了会员业务一样。有很多时候，会员的折扣太大了、提供的福利太多了，有可能为公司造成亏损。</P>
可即便是亏损，也值得。</P>
因为这是战略价值。</P>
会员有着长期的黏性价值，就比如一旦成为了淘宝会员，消费者就会想“我已经买会员了，一定要把买会员的钱给赚回来”。</P>
这是基本人性。</P>
商家的目的就达到了，这样一来，购买了会员的消费者就会不断地在淘宝里消费，去享受购物的折扣，慢慢地就会成为淘宝最忠实的用户。</P>
现在市场里类似Steam这样的平台，已经出现了十几家。</P>
如果Steam能够像亚马逊那样，建立起自身强大的会员体系，那么就可以从用户黏性上形成对竞争对手的碾压。</P>
时代在日新月异地变化，新产品越来越多。</P>
想要守护住用户不流失，最重要的一点就是要培养用户的使用习惯，在产品和用户之间形成强黏性的关系。</P>
所以在周不器看来，乔尔·哈特要在Steam里推出会员服务，赚钱还是其次，趁着现在Steam全球第一的势头和热度建立起一套完成的
