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所谓的定向流量卡的合作模式，一个重要的内核就是流量从b端向c端的转移。</P>
用户去买流量，这是消费者业务，是c端生意，价格就会很贵；公司去买流量，这是企业级业务，是b端生意，价格会很便宜。</P>
用户花5块钱去买了500m的流量；紫微星花1块钱，可能就要买到1.5G的流量了。</P>
这个过程中，就出现了流量的转移。</P>
用户花5块钱，从电信那里购买了2G的流量……在这一个交易过程里，背后其实是完成了两笔交易。</P>
一，用户向电信支付了5块钱，买到了500m的流量；</P>
二，紫微星向电信支付了1块钱，买到了1.5G的流量。</P>
电信的总收入是6块钱。</P>
其中的1块钱，是紫微星帮着用户出的，给用户出钱让他们来使用微信、微博和今日头条这三款产品。</P>
在电信提供的2G流量里，有500m是按照c端的收费标准出售给用户的，有1.5G是按照b端的收费标准出售给紫微星的。</P>
至于紫微星购买了流量之后，他们是自己使用也好，还是馈赠给用户业务也罢，这就跟电信无关了。</P>
多少有点擦边球。</P>
通过这种擦边的机制，电信就绕开了国家制定的流量计费的价格标准。</P>
就可以向用户销售很有市场竞争力的流量套餐了。</P>
这么惊人优惠的流量套餐，就会引起用户们的追捧，手机用户们也就会纷纷的从移动、联通那边转投电信，购买电信的电话卡，成为了电信的用户。</P>
张一明道：“为用户出钱，鼓励他们购买定向流量卡来使用我们的产品，这种生意模式应该更大范围的推广。对运营商来说，会充满吸引力，这会成为他们销售电话卡的一个重要措施。对紫微星来说也会非常重要。”</P>
周不器道：“最重要的一点，是紫微星向运营商付费了，完成了一定的利益转让，会让他们心气更平和，算是弥补了一些委屈。”</P>
贺阳问：“电信的第二个策略是什么？”</P>
郭鹏飞道：“农村包围城市。”</P>
“啊？”</P>
“这是电信那边的主意，我觉得……怎么说呢，我不太看好，但是他们似乎很重视。电信的手机业务不是刚起步嘛，核心市场都被移动和联通把持着，短时间内竞争不过。上一个定向流量和互联网App的思路，是我提出来的。这个农村包围城市的思路，就是电信那边提出来的。”</P>
郭鹏飞耸了一下肩膀，显然不怎么认可这个思路。
