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万佳超市最先落地生根的地方，就是在岭南。
他们主要深耕的地方，也是在华南地区。
王林问道：“林小姐，你们万佳超市，现在没有上架我们的产品吗？”
因为华南地区的业务点，早就建设完善，对各个业务点的业务员来说，像万佳超市这种零售企业，理应是最先攻克的堡垒！
为什么几个月过去了，万佳超市还没有上架爱秀集团的产品？
王林是老板，平时管的事情太多，对每一个大区，他只看业绩报表，至于具体有业务的分布，他管不到这许多。
他也不可能对全国各地所有的商超、零售商店了若指掌，更不可能知道，哪些商店、超市被自己的品牌占领了，哪些还没有占领。
八十年代末开始，我国零售业迅猛发展，各种便利店、日杂店、百货店、超市，渐渐遍布街头巷尾，这也是我国经济发展的重要标志。
卫生巾和纸尿裤走的是零售渠道，像万佳这样的超市，也是爱秀集团最应该争取的合作对象。
华南大区成立半年了，怎么还没有拿下万佳超市呢？
林笑笑道：“你有所不知，能进我们卖场的产品，都是我们自己进行甄选和谈判。不是你的业务员上门来推销，我们就会让你们的产品进场。我们超市，一样需要打造自己的口碑和信誉。”
王林道：“那就是我的不对了，我太过忽视你们万佳超市的存在。请问，我们的产品要进场，需要哪些条件？”
林笑笑道：“你们的产品达到了出口标准，当然是有资质进入我们商场销售的。”
王林问道：“收费呢？”
林笑笑道：“这个可以谈的。”
王林道：“请坐下来，我们仔细谈谈合作。”
林笑笑道：“你一下子对我这么客气，我很不习惯呢！我们之间还是随便一点好。”
王林哈哈一笑，请她坐下来，商谈合作细节。
有这么好的资源，王林当然不想浪费，他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售，还要和万佳超市展开深度合作，要让自己的产品，在万佳超市占据最好的货架，陈列在最醒目的位置。
于公于私，林笑笑当然不会拒绝王林的请求。
超市的经营模式有很多种，有自营和联营，也可以分为购销、代销和联营。
自营就是供应商供货，其中也有两种结算方式，一种是经销，一种是代销。
经销是按照供货金额结账，代销是按照销售金额结账。
联营是指超市不管库存，只按销售扣点。扣点的意思是，你销售额是一万，超市的扣点点率是15%，那他们就收取1500元，剩下的才是结账金额。
购销是最简单的！
松下家族的买乐超市，和王林合作，就是采用的购销。
也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物，自己去销售。
购销涉及到现金结算和账单周期，还有就是退换货问题。
能做到购销的，一般都是成熟的大型商超。
商场与超市是厂商的必争之地，
