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许定山明白许良的真实意图后，再无疑虑，快慰看向出息的大孙子。
“良儿，既然你谋划深远，接下来怎么做？”
许良微微一笑，“自然是出钱出力，全力促成此事。”
许定山点头，“我会让春来出面，帮你盯着，只是这银子大抵要多少？”
“暂时不确定，但打底也得十万两起。”
“十万两……”许定山皱眉，“这么多！”
许良摇头，“这只是最初步的估算，具体还要看各州县江湖人士的情况，若是参加的人多，银子还要更多。”
许定山不由感叹，“真是不当家不知柴米贵，先不论结果如何，银子需得先砸出去。
十万两，难不成你要自掏腰包？”
“不，从香烟盈利支出。”
“香烟？”许定山摇头，“长安城一个月撑死了卖个两三万两，差太多了。”
“卖到其他城池倒是可以，但府上的人手从制作到售卖，人手不够。”
许良笑道：“谁说我们自己卖了，可以让别人一起卖。”
“不行，那样会泄露香烟制作的秘密，一旦坊间传开，有人仿制，你这香烟也就无法盈利了。”
“不会，孙儿有一计，可在短时间内收获足够银两，又不会泄露香烟制作的秘密。”
“何计？”
“加盟代理！”
“加盟代理？”许定山面露疑惑，随即两眼放光。
大孙子又有妙计！
“所谓加盟代理，是我们可以将我们不卖烟的地方分给别人，如雍城、敦煌等地，我在朝为官，不可能为了卖烟亲自去那里，便可以找愿意卖烟的人代理。
他在当地开铺子，我们把香烟卖给他们，他们再卖烟。
这样一来，租铺面、雇伙计等人工钱都不用我们出，销量也不用我们担心，我们只需要专心制作香烟就行了。”
许定山眼睛一亮，“你的意思是让更多的人卖香烟，我们可以分一部分盈利给他们？
这样卖得多，我们赚得也多？”
“不错！”
“好，好，这种好事我得拉上之前的几个老伙计一起，有钱一起赚！”
“等等。”许良拦下老爷子，“还没说完呢。这事不是您想的那么简单。”
“还没说完？”
“想要加盟代理，必须得交一笔加盟费。”
“加盟费是何物？”
“银子，这笔银子是我们用来购买原材料，雇佣伙计的启动资金，而加盟的人则可以低于市价的价格买到香烟，而他们卖的价格则不能低于我定的市场最低价。”
“这……”许定山开始眨巴眼，又挠了挠头。
街上小商贩低买高卖赚差价他懂，薄利多销他也懂，可这个加盟费……着实让他听糊涂了。
倒个手卖货而已，怎么还有这么多弯弯绕？
许定山斟酌再三，试探问道：“那个加盟费你想收多少两？”
“多少两……”许良笑道，“这得看他要代理多大区域的。如长安城这样的，怎么着也得几万两打底吧。”
