一秒记住【笔趣阁小说网】biquge678.com,更新快,无弹窗!
湾流GIII的引擎声在万米高空变成了一种低沉的嗡鸣,像巨兽平稳的呼吸。
机舱里灯光调得很暗,舷窗外是深蓝色的夜空,下方能看见云海在月光下泛着银白的光。
安东尼、袁天帆、林树鑫三人坐在真皮座椅上。
中间的小桌板上摆着一瓶喝了一半的麦卡伦,三个水晶杯里琥珀色的酒液轻轻晃荡。
“所以,”安东尼晃着杯子,眼睛盯着杯壁上滑落的酒痕,“从头到尾复盘一遍。我们到底是怎么拿下摩托罗拉的?”
袁天帆和林树鑫对视一眼。
“你先说战术层。”袁天帆对安东尼说,“浑水是怎么找到切入点的?”
安东尼笑了,笑容里有些疲惫,但更多的是得意。
“很简单,”他抿了口酒,“找到他们的‘技术傲慢’和‘市场焦虑’的交叉点。”
他放下杯子,掰着手指头数:“摩托罗拉的技术傲慢,体现在他们认为自己的专利壁垒坚不可摧,认为亚洲公司只配做代工。”
“而市场焦虑,是他们眼睁睁看着日本人在消费级半导体领域把自己打得节节败退,却不知道怎么转身。”
“所以我们做的,”安东尼继续说,“就是在这两个点中间,撕开一道口子。”
“用蒂芙尼的案例告诉他们,我们能给老品牌新生命。”
“用液晶债券告诉他们,我们能给新技术找到资本。”
“最后,用你们浪潮的2G故事告诉他们,我们能给他们的技术,找到十亿级市场。”
林树鑫听得入神:“然后呢?”
“然后就是心理战。”安东尼眼神变得深邃,“伍德那种技术派,憋了二十七年,最想要的就是自己的技术被重视、被应用。”
“我们给他画一张大饼,不是钱,是‘你的技术能改变世界’的愿景。”
“这种人,给多少钱都不一定动心,但给他一个实现抱负的机会,他能把命都给你。”
袁天帆点头:“那哈蒙德那种守财奴呢?”
“那就给他看钱。”安东尼说得干脆,“给他算账,让他看清楚是继续守着专利吃老本,三年内会被日本人吃掉多少市场份额。”
“但是跟我们合作,股价能涨多少,期权能值多少,这一切都清清楚楚。”
“这种人只信数字,不信梦想。”
机舱里安静了一会儿。
只有引擎在响。
“到你了,老袁。”安东尼看向袁天帆,“战略层。威斯汀的这盘棋,到底是从什么时候开始布的?”
袁天帆身体往后靠,闭上眼睛想了一会儿。
“如果非要找一个起点……”他睁开眼,“可能是收购夏普液晶技术的时候。”
林树鑫一愣:“那么早?”
“对。”袁天帆坐直身体,“你们想,夏普的液晶技术,单独拿出来有什么用?做计算器屏幕?做手表显示?那才多大市场。”
“邵董看中的,从来不是液晶本身,是液晶背后代表的东西——‘显示’。”
他在空中画了个三角形。