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王玺记起魏巍告诉他，老爸对他的品牌调研报告很是赞许。</P>
肖乾来的时候还特别叮嘱他，不要只做听众。</P>
可是，肖乾跟魏巍从疑惑、探讨、说服，没有让王玺插嘴的气口。</P>
“王玺，你还有什么建议吗？”肖乾看王玺只顾干瞪眼，索性把话递到了他嘴里。</P>
“呃，我……”</P>
“嗯，你的客户调研报告很有份量，这个品牌项目……你会负责哪部分？”魏巍很期待王玺有更大的发挥。</P>
“这个……我们还没讨论到这么细……”王玺抓了抓自来卷的短发，不知道怎么把硬挤也挤不出的“个人观点”盖过去。</P>
“我觉得王玺可以继续跟外部沟通部分。这是品牌建设很重要的一块。”肖乾有了新的建议。</P>
“嗯，这样项目有延续，王玺也可以有更多的发挥空间，”不等王玺表态，魏巍已经替王玺接受了。</P>
“外部沟通？”王玺疑惑的看着肖乾。肖乾没跟他交代过啊……</P>
“我们刚刚讨论的是整体框架目标。这些最终是要落实到品牌需给受众传递什么样的信息。不同受众也需要不同的着眼点。这是非常具象、直观的总结。</P>
既然王玺在与外部客户沟通上已经做了很多工作，也有了直观面对面的交流，他的感受和体会应该更有利于推动下一步的行动计划。”</P>
肖乾说得有理有据、一气呵成，魏巍更是频频点头、不能同意更多。</P>
“对了，上次你跟我说诺利乳牛的采购部总监严睿说，他们在考虑是不是可以长期合作的时候，品牌价值就明显体现出来了。”魏巍找到了价值转化的目标，“我很想知道，他们认为的可以成为有品牌价值的企业有什么特点。是什么打动了他们？”</P>
“嗯，这点我也很想深挖一下，”魏巍的话打开了王玺的话匣子，“我跟严睿聊的时间太有限了。我们只是刚刚开了个头。他说能看到苏禾这些年的变化，也相信苏禾的未来有很多可能性。甚至，在某些产品线上，苏禾已经可以替代他们现有的外资供应商。只是……”</P>
王玺卡壳了。脑子里突然被抽空。他好像有点追不上自己想要表达的观点。</P>
魏巍和肖乾神情轻松，没有插话，只耐心等待王玺整理好语言继续说下去。</P>
“我的意思是，严睿给我的感觉是他虽然认可苏禾是一个值得信赖的长期合作伙伴，但是，如果单从我调研的问题出发，如果问他苏禾作为一个品牌是不是足够有说服力，他显然是犹豫的。”</P>
王玺说完点了点头。他觉得自己应该是把他想说的话说清楚了。</P>
