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第18章周家(第1/2页)
翌日天明，姜好又往镇上去。
谢必安跟在身后，布包里装了十盒膏。昨日卖了八盒，她想着今日再多走几条巷子，兴许能多卖几盒。
镇上的路已摸熟，她挑了昨日没去过的几条巷子，一家一家敲门。
头一条巷子，敲了三户。
头一户无人应门。第二户门开了一条缝，里头的人听说是卖膏的，话都没应，直接把门合上了。第三户出来个耳背的老婆婆，她扬着声说了半晌，老婆婆摆摆手，门也关了。
无妨，生意路上总会遇到波折。姜好安慰自己。
第二条巷子，敲了四户。
两户无人。一户开门的是个年轻媳妇，听她说了两句，摇着头道“不用”。末了一户，门一开，是个膀大腰圆的妇人，姜好刚把膏递过去，话还没说全，那妇人已皱起眉来：
“不要不要，你这东西谁认得？三文钱也是钱，万一抹出个好歹来，我找谁去？”
姜好张了嘴，话还没出口，门已在眼前合上。
她站在那扇门前，把那句话在心头过了一遍。
庄户人家，一文钱恨不得掰成两半花，谁肯为个不认得的东西掏钱？
她把膏收回袖里，转身往下一家走。
接连走了一个时辰，卖了……两盒。
姜好立在街角，把袖中的铜板摸出来数了数。六文钱。
街那头有个货郎挑着担子经过，吆喝声拖得老长。对面的茶水摊上，几个闲汉坐着喝茶。再远些，张记杂货铺的伙计正拿扫帚扫门前的地，扫两下，抬头往这边睃一眼。
姜好把铜板收回袖中。
“走吧。”
两人往回走。
出了镇口，日头已升得高了，晒在背上，烘得人发燥。
姜好走着走着，忽然站住了。
谢必安也跟着停下。
姜好定定站住，她脑中把这两日的事从头到尾捋了一遍。
昨日卖了八盒，今日卖了两盒。差在哪儿？是运气，还是别的什么？
昨日那几户，是巷口洗衣裳的大娘，是抱着孩子晒太阳的小媳妇，是坐在门槛上纳鞋底的老婆婆。她们正闲着，正坐着，正需要个人说说话。她上前去搭话，把膏递过去，没想到意外就成了。
今日这些呢？敲开门，不是忙着就是烦着，要么干脆不开。就算开了，一句话不对，门就关了。
她想起一句老话：来得早不如来得巧。
昨日是巧了。今日是不巧。
可做买卖，不能靠巧。
她继续往前走，一边走一边想。
散户就是这样的。一家一户，碰上好时候就卖一盒，碰不上就空手。今天这几户不买，明天换几条巷子，也许又能卖几盒。但永远是这个数，三盒五盒，六文九文，撑死了。
她想起昨日数钱的时候，三十九文，觉得不少了。可那是把几条巷子走穿了才攒出来的。今天走了同样的路，只有六文。靠这个，指定不稳。
她脚步走得快了些，走了一程，她又停下来。
姜好
