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「庆霄，我刚刚算过了，亏本七八万，那是三千多件衣服。你半年多前一年都卖不了三千件。现在你店做起来了，有一点钱了，但那钱是怎么来的我比谁都清楚。你蹲在出租屋地上打包到凌晨两点，手背磨破了贴两张创可贴继续拿货，在四季青走廊里被人挤来挤去，扛着编织袋爬五楼爬三趟，每一分钱都是血汗钱。」
庆霄没有说话。
他预料到了，战略性亏损这种超前的思维，放在此时还没有出道的白麓身上，不接受是一件很正常的事情。
「你刚才说这笔钱投进去，大概率拿不回来，你能接受，我不能接受。你做电商养我，我可以忍，衣食住行，你帮我，我记着，反正我知道我会还你。但你现在要做电商捧我当明星？」
她用力摇了摇头。
「这不是七万五的事。这是第一步。第一步就花了八万，后面还要继续砸多少？几十万？上百万？你要卖多少件衣服才能填这个窟窿？你要把自己累死吗？」
她深吸一口气，眼睛里有水光在晃，但她硬是没让眼泪掉下来。
「而且我白麓，如果是靠着你的钱走上这条路，那有什么意义呢？我从小就想当明星，我努力了这么多年，被骗过，被刷下来过，在公交车上吃包子睡着过，但我从来没有让别人替我买单。这条路是我自己的，我得自己走。」
庆霄靠在椅背上，看着她，不但没有生气，脸上反而有了笑容。
果然是一只高傲倔强的小鹿。
白麓滔滔不绝地说着，眼眶红了，鼻尖也红了，虎牙咬着下嘴唇，咬着不放。
「你说完了？」
「说完了。」
庆霄把椅子往前拉了拉：「那我问你一个问题。」
「问。」
「你以前在四季青挂板，一天拍两小时六十件，一件二十块。那是什么活？」
白麓愣了一下：「那种廉价化纤的衣服，不透气，拍完全身长红点点。」
「后来你为什么不拍了？」
「因为你说不用再去了。」
「不是。」庆霄靠在椅背上，声音平稳，「是因为我的店做起来了。我打了一个爆款，酒红色蝙蝠袖毛衣，日销从零到五十单，到一百单。打爆款的逻辑你懂吗？」
「如果我们没有爆款，我说你不用去，你真的会不去吗？」
白麓摇头。
「拍照要不要钱？直通车测图，一天几百块，测出来的点击率决定了这个款能不能爆。上架要不要钱？推广要不要钱？压货要不要钱？所有的一切，前期全是投进去的。」
「爆款没有天生的，你看它一天卖一百单的时候，它前面烧掉的推广费丶测图费丶压货成本，全是亏损。我当时把口袋里最后几千块砸进直通车的时候，我也没觉得它一定能起来，只有一个模糊的感觉，这个款的加购率在涨，转化率在涨，质量分在涨，所有的数据都告诉我，它有机会。」
「如果它没起来呢？」
「那这笔钱就打水漂了。我会亏掉几千块的推广费，去舒姐那里赊的帐还不上，手头彻底没钱了。但那又怎样
