一秒记住【笔趣阁小说网】biquge678.com，更新快，无弹窗！
林洛这番回复确实让何前始料未及，他原本以为自己的逻辑已经天衣无缝，本想根据此次谈判来为争取一些更好的权益，同时还可以多同林洛产生工作的上的接触，结果貌似世拓公司丝毫没有要让步的意思。何前觉得自己必须要说几句话，来打破此刻沉默的尴尬。正要说话时，何前的手机响了。
“不好意思，我先出去接个电话。”何前好感激这通电话，因为此刻他正词穷，刚好可以借由此电话出去一下，然后顺带去问问公司法务部同事，对次情况是否适用“交易习惯”条款。
何前出去后，张总他们也舒了一口气：“小林，你太棒了，何前可是我们行业内的销售一张嘴，居然被你说地哑口无言，从刚才的他表情中可以看出，全然没有了刚进来之时的自信。感觉这次谈判，我们已经把局面扭转过来了，起码已经到达了平等对话的状态。”
“没有没有……您过誉了，还是要看看何前之后有什么筹码，毕竟货还在他们手上，如果他们坚持不放货，或者不怕鱼死网破，那对我们而言也不太有利，我们需提前准备资金赎货，同时我们还需要准备相关材料考虑是否走司法途径来弥补这一过程中所产生的损失。”林洛觉得问题还远没有可以到达解决的程度，依旧不能掉以轻心。
另一方面，何前借着接电话的空隙，匆匆去了法务部，问了之前专门负责这次合同的法律专员：“小向，我们在同世拓公司谈判的时候，对方提出了‘交易习惯’这一概念，之前你和我说从合同角度出发，我们公司扣货完全不会造成违约，你再看看，世拓公司到底是虚张声势还是确有其事。”
“交易习惯，稍等，我好像在哪里见到过，您稍等我一会，我查询一下。”向专员回复到。
何前心里想到，我们公司的拥有执业律师牌照的法律专员，居然还没有一个非法律专业的林洛专业，居然一时还回答不出来，真是令人失望。
“找到了，最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（二）的第七条有提到‘交易习惯’这一条，确实有交易习惯这条司法解释，当事人双方经常使用的习惯做法也可以称为交易习惯，对于交易习惯，由提出主张的一方当事人承担举证责任。”小向说道，带有一丝不好意思地补充：“由于这条不是常规条款，是最高法的解释，所以对这一条款我一时没有想到，请何总您见谅。”
何前听到这个答复有些失望，问道：“那在我们业务实际操作中，世拓矿业公司提出交易习惯，是否有充足的立场，还是存在瑕疵？”何前想看看自己是否还拥有一些筹码。
“何总，按我对我们之前的业务了解，我觉得他们提出这一点，是完全有道理的。”小向的声音有些低声。
“好了，我知道了。”何前深知自己不能离开会议室太久，便匆匆走向了会议室，一路上思考着应该如何继续开展谈判，今天的局面是他完全没有意料到的，他本以为自己胜券在握。
何前进入会议室，笑着赔罪：“不好意思不好意思，刚刚接了一个业务电话，公司最近在新增一些板块合作，还在构建阶段，所以电话有些多，也有些久，请你们见谅。对了，刚才说到哪里了？”何前假装忘记了说到哪里。
“没关系，贵司业务繁多，您又是公司骨干，电话忙碌我们都是可以理解的。刚才我们讲到了‘交易习惯’这一说。”王经理回复到。
“哦对，关于法律上的一些条款我也不是很清楚，我想会后再咨询下我们法律部门，公司的决策层一时也不会改变主意，你们可以尽管再告知我一些合理的理由，我好去说服公司领导层。另外，双方也合作了蛮久了，我们公司也是本着友好合作，互利双赢的原则，总想和能够创收的企业开展长期合作，所以贵司也可以提出一些方案，我也好更充分地去和公司层沟通。”何前本来设想的是，今天和世拓公司谈判，然后在对方深觉自己完全处于劣势的时候，提出一些条件和要求，结果恰恰相反，他在自己公司处于劣势的情况下提了要求，他觉得虽然输了理论支撑，但是阵势还是要有，以表达他们公司依旧是强硬的作风。
林洛心想，何前这是什么意思，在提要求？
“何总，您不妨直言，如果我们公司可以做到，我会尽力去配合。”张总说道，他一开始就明白，中大物产公司这番的目的肯定是为了想获取一些什么。
“张总，既然您这么问了，我也不妨直说，我们刚在谈判合作模式的时候，希望不是简单地承担代理角色，而是更深入地能够合作，当然我们也愿意风险共担，所以想请问贵司可否现在考虑这个模式合作。当然我知道贵司也不愿意将大部分客户资源同我们共享，所以我们可以这样，一部分通过代理模式合作，一部分通过深入方式合作。您看看如何？”何前说出了背后的条件。
“何总，我明白了，这个我们回去讨论一下，我也要报公司领导层，以及今天我们也聊得蛮开了，我也不妨说下我们公司的情况，就我业务层面，我不希望我经办的业务通过任何司法途径解决，但是问题既然出现了，我们也不会刻意隐瞒，如果公司觉得权益受损，要通过法律途径来维权，到时候我这边也没有办法。”张总的话说得不卑不亢，同时也是暗示何前尽快解决问题，否则中大物产公司需要承担此次行为所带来的后果。
“好的，张总，我都明白。”何前回复到，张总的这番话，让他心里咯噔一下，没想到世拓矿业公司突然强势了起来，难道此番的结果将是让自己公司陷入被动，何前在心绪烦乱的情况下，送走了张总他们，没想到他喜欢的林洛，却是让他此番灰头土脸的推动者。
张总、王经理、林洛上了自己的车。三人在车上不禁笑了起来。
“张总，您最后一番话，说得好解气，我看中大物产的何总脸一下子就绿了。”林洛没有了刚才在会议室里的强势，此刻语气了充满了俏皮。
“哈哈，主要还是你前面铺垫得好，我才有底气说这些，也该让他们知道，胡乱破坏行业规矩，并不是不用付出代价，玩文字游戏始终不是一个聪明的策略。”张总的心情也不错。
“今天真的是个不错的日子，谈判如此顺利，相信经过今天的见面，问题会逐渐解决。不过，张总，我们真的会考虑起诉中大物产公司吗？”王经理问道。
“此刻起诉并不合适，因为诉讼时间过长，会影响到合同的正常履行，失信于下家客户，同时会在行业内留下业界留下起诉客户的情况。这样对世拓公司也不是十分有利，怎么说都不是最佳选择。但是如果中大物产公司持续损害我们公司的利益，我们用法律途径来保护自己也是正常的。我们也不用着急起诉，发个律师函也是可以的，这样我们也不用担心会留下起诉客户的情况，若对方持续不识抬举，那也没有办法。”张总分析道。
“那……我们公司应该不会答应中大物产公司开展深入合作吧？”王经理觉得按照自己的张总的了解，他不会是个会用牺牲一些合作来作为交换条件而去挽回一个客户。
“不会，刚才在会议室只是客套之言，直接拒绝，那也太不给对方台阶。”张总说道，“中大物产公司会因为想达到公司目的，而故意在合作中使绊子，这种方式我非常不认可，不知道是何前的做事风格，还是中大物产公司的风格便是如此。生意合作需要彼此的诚信，当然我知道一些客户是为了维护自身的利益而不得不去放弃一些继续合作，比如行情濡染下跌，客户会找一些合同上的瑕疵来拒绝接货，只要理由合理，不是特别牵强，我也可以接受，毕竟企业都是为了生存和盈利。”
“但是何前公司，感觉是有些欺骗的状态，这种是我所不耻的，因为他还邮件发送了我认同先放货权后收款的内容，我相信他一定事先问过法律部建议，知道这样发送的邮件无效。再退一步讲，今天他们会因为想要和我们深入合作而用这种方式来让我们让步，以后我们给他们了一部分代理业务，一部分深入合作的业务，我相信按照他们这样的做事风格，以后肯定更会得寸进尺来提更多的要求。”张总继续说道。
“张总，您说的很对，那有没有可能，他们是真的担心我们公司出现了什么问题，所以留置了货物。”王经理还是不想把中大物产公司这一举动想得太坏。
“我觉得这个可能性不大，首先在合作之前，中大物产公司一定对我们公司做过背景调查，其次，他们自己也是上市公司，出现一些负面财评十分正常。再次，如果我们公司如果出现了资金问题，行业内不会没有我们的新闻，大家应该纷纷开始和我们解约，市场没有任何反应，只有中大物产这样单独操作，便说明了问题。”张总坚信此次行为是故意而为之。
“那我们接下来要做什么？”王经理问道。
“静观其变，看何前公司怎么反应，接下来的时间他会比我们焦虑。”张总淡定地说道。
林洛听了张总的分析，觉得十分在理，她也觉得有些可惜，没想到何前已经变成了一个职场狡猾之人，唉，或许我从来都不曾好好认识何前。
到了公司已是午饭时间，张总执意要请林洛吃顿饭，感谢她出人又出力，林洛心想既然不是应酬，加之盛情难却，便一同吃了中饭，紧张了一上午，她也确实有点饿。不知道何时开始，林洛居然觉得和张总王经理他们产生了革命友谊，在他们面前也不用特别刻意地保持礼节，所以吃饭的时候，林洛也没有显得很拘束，也不会挑食这不吃那不吃，也不像一般女同事要保持身材吃得很克制。
张总和王经理他们看着林洛吃得很自在，觉得这个小姑娘在工作中很严谨，其实在生活中还是蛮充满性情，蛮好相处的。
吃完饭后，回到公司，没有了上午的压迫感，林洛下午干起活来也十分有劲，觉得和要出去同业务部一起见客户还要参与唇枪舌剑相比，只要在办公室做好自己的工作来说，真是轻松得太多了。
林洛觉得下午的时间过得很快，可能从未觉得自己的工作做起来如此轻松，没有对比就没有伤害，不知不觉就到了下班点。
