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林洛结合昨天的谈判，集中精力在一天内完成了合同草本制作，合同内容很客观，文字也没有陷阱，但同时也维护了自己公司的权益，再做完两遍检查之后，林洛便把合同邮件发送了王经理和张总，发完后林洛便去了张总办公室，她心想面对面更高效，方便在张总查阅合同条款时及时给出解释。
林洛敲了张总办公室的门，发现王经理也在，“小林，你过来啦？我和张总正要叫你一起看合同呢，这样快一些？”王经理笑着说到，没想到王经理和张总的想法和自己不谋而合。
张总和王经理一边看着合同一边问着林洛一些问题，王经理：“这个违约金比例，10％会不会有些低？”
林洛解释：“一般情况下，民法支持的违约金比例不会超过实际损失的30％，我们按合同金额的10％算比较合适的范围，而且违约金比例是对双方的约束和限制，过高对于我们来说也存在风险。”
张总和王经理还问了一些代理权限和有效期的问题，林洛都一一做了答复，有些方面她也认同张总和王经理的意见做细微调整，通篇合同边讨论边由王经理及时微调，有意见直接在电脑里修改好。
经过约一个小时的讨论后，张总觉得合同已经基本可以，他点点头说道：“小林，这次我们得感谢你，任何文件修修改改提出意见都容易，但是你文件起草从无到有，却是需要花费诸多精力，我代表我们部门谢谢你工作上的支持，在一天内就做出了合作协议，且保质保量。”
张总的这句话说到了林洛的心里，有些部门在拿到林洛起草的合同并不会感谢，而只是一味地提出意见，诸多挑剔，却全然忘了提意见容易，解决问题才难的常见情况。任何文件，从空白写成几页，且要符合事实，符合逻辑，都是需要创作者花费脑力和精力在里面，照搬照抄的人永远容易，不容易的是那些创造规则的人。
林洛心里有些感动，谦虚地说道：“张总，您客气了，职责所在职责所在。”
“世上没有什么事情是理所应当的，小林你说你是职责所在，但是我们依旧感激你为我们提供了帮助。”张总真诚地说道，“小林，你做得很不错。”
林洛心里觉得，张总这人真的太上道了，没有老总的架子，也没有官腔，对下属也客气礼貌，怪不得他们业务部门是公司业务部里业绩最好的。如果你对同事之间多一些感恩和肯定，而不是认为他们理所应当做好这些，也不理所当然地要求他人提供帮助，你的职场之路会走得更为轻松一些。
张总和王经理都觉得这份合同已经符合谈判的宗旨，便发送给了何前，等待他们中大物产公司回复相关意见。
发过去合同的第二天，林洛在自己办公室便听到了张总的声音。“这几条的合同条款，中大物产是不是有些过分了？”张总在办公室大声地对王经理说到。
林洛的办公室就在张总办公室的斜对面，虽然张总关着门，但林洛还是听到了这句大声的对话。
没一会，王经理叫了林洛过去，林洛进了张总办公室，看张总的脸色不是太好。王经理首先发言：“林洛，你起草的合作协议，我们看过后也都是十分满意，同时也觉得很符合那天的谈判情况，整体来说很公正公平，对双方来说都不会吃亏。”
林洛听着这样的话，总担心听到“但是”两个字，难道自己哪里没有考虑周全，合同有些不合适之处？
“但是……”王经理说道，林洛心想果然有“但是”，莫非要挨骂了？“但是，中大物产公司没有采用你起草的合作协议，全部推翻，自己重新启用了一个新的合同版本，大部分条款还算和我们这份合作协议不谋而合，但是有几条条款着实有些过分，林洛你看看，是不是如此？”
林洛接过来了王经理递过来的合作协议，看到了几个圈出来的条款，其中一条是排他性条款：乙方（世拓矿业公司）在与甲方（中大物产公司）合作期间，未经甲方许可不得与其他方进行合同所述业务模式的合作。
同时紧接着排他性条款后跟着优先权条款：协议有效期间，除了代理产品镍矿之外，甲方若有新的产品需代理，需优先考虑甲方，甲方可视实际情况考虑是否履行优先权，如乙方原因导致甲方不能行使本协议约定的优先权，乙方同意甲方罚没保证金，并承担相应违约责任。
除这两条条款外，还有一条，中大物产公司要求世拓公司提供集团另外一家公司的担保，担保额度是3000万人民币。
这几个条款在一些合作协议中虽说是常见条款，但是林洛知道自己公司并不会答应，集团公司有制度，兄弟公司绝不互相做担保，无论金额多少，30万都不会同意，更何况是3000万？集团出这样的规定是防止自己公司经营不善，连累兄弟公司的情况出现，兄弟公司确实不该为他家公司经营不善而买单。以及公司开展业务合作都是基于信任，你的客户需要另一家公司来为你做担保，说明是对你业务能力和资信的不信任，这样的合作，自己公司需要反省存在问题。林洛心想自己公司运营以来一直有较好的信誉和口碑，中大物产提出要担保，难怪张总这么生气。排他性和优先权条款也影响到了公司所有业务部门，合同盖章出去就是公司行为，按林洛对张总的了解，张总肯定不会因为开展自己的业务，而限制到其他部门的利益。
“这几个条款，确实有些出乎意料，因为我当时在听你们谈判的时候并未有涉及到这些细节，难道是我遗漏了？”林洛看到这几个条款有些意外，她自问在现场已经全程听得非常仔细，但也着实想不起来有这些内容。
“没有，你一个人可能听漏，我们三个人都没有听到，那就证明就没有提及。”张总确定地回复到。
“在商言商，集团公司很希望我们能促成这次合作，毕竟中大物产的企业资信很好，能够利用他们的资金平台，可以更好地扩大我们的业务规模，并且对我们上市公司来说，也是一个很好的业绩，但这样的条款，公司风控部肯定不会认同。”张总貌似有些矛盾，继续说道，“林洛，你也觉得这些条款有些过了吧？”
林洛点了点头，说道：“早前听闻中大物产公司在合同条款的制定上都十分强势，今日拿到他们的合同，果然如此，不过，对方应该没有强势到合同一点都不能修改的地步吧，我们可以再考虑下，如何修改，来争取更好的权益。当然，这次修改合同是双方的第二次确认，存在改动比较难的可能，我们也要做好充足的心理准备。”
张总说道：“小林，还是你提醒了我们，小姑娘果然比较乐观，脑子也灵活一些，你看我们，仿佛如临大敌，我们都各自先考虑下，明早开会讨论如何修改，来，头脑风暴一下，让我们在不卑不亢地情况下拿下中大物产公司。王经理，等下你把邮件电子版发给小林，小林，这份纸质版你可以先拿走，这几天要麻烦你了。”
在林洛正准备出门的时候，张总对王经理说道：“生意就是这样，要么让步，要么放手。”王经理点了点头。
要么让步，要么放手，林洛觉得这句话很具有人生哲理，不止生意，生活中很多事和物都是应该这样对待，如果每个人都有这样的心态，或许，可以减少大部分的烦恼。
林洛走出了办公室，回到了自己位置上，看着手中的合作协议，心里默念：“何前啊何前，你可真会给我出难题，阴魂不散啊。”眼下，林洛正在制作其他几份本周要执行的合同，加上此刻才思枯竭，要不把这样的难题留到夜深人静的夜晚吧，晚上更有灵感，夜晚的时候，没人打扰的时刻，我更能集中精力对付中大物产公司，林洛心里想到。
这一天林洛一直在忙，几乎忙得都没喝一口水，处理完这个文件后便有另外一个文件接上，去完这个办公室又去了另外的办公室。林洛看到自己的运动数据推送。没有出大楼，，在公司都走出了2000步的步数，着实有点佩服自己。
终于在快下班的时候，处理好了所有事务，感谢高效的自己，不用留在公司加班，但是，我还是得带中大物产的资料回家处理，遇事不烦，可以处理，inner peace （内心平静），林洛一边自我安慰到一边开始整理回家的资料。
手机收到一条讯息，来自陈为洵：“女友大人，晚上赏光一起吃个饭，我做饭给你吃，地点：我陆家嘴公寓。”
