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忙碌的周一，林洛在办公室正在准备同中大物产公司的会面材料，双方想通过彼此的资源及优势来扩大经营业绩，此番两方见面由公司业务部门主导，林洛将作为旁听人员参加，从而了解谈判进程后，拟定相应的合作协议，但林洛已经花了一星期时间提前准备，所谓兵马未动，粮草先行，运筹帷幄才能决胜千里，林洛从不打无准备之仗，必然做好充足功课。
此次见面的谈判，林洛并不是主角，但是需认真了解谈判内容，因为谈判后大部分的事情需要她来处理，所以会前需做好准备，会中需竖起耳朵，会后需奋笔疾书，林洛是第一次做这样的事，虽说没有万分头疼，但应该要牺牲一批脑细胞，心里也有一丝小紧张。
李经理授权林洛全权处理此事，林洛的意见就代表他的意见，李经理倒是很信任林洛，但林洛心想：谢谢领导信任，但是这样的信任，让我倍感压力，独挡一面还是需要扎实的基础和丰富的经验，林洛自认为自己基础还算可以，但是在经验上还是有所欠缺，所以对此事她并非成竹于胸。
周二下午，中大物产公司到访，林洛跟在业务领导张总和王经理后面，准备迎接中大物产的客户到来。
林洛正在纠结今天的会议是否会异常复杂时，中大物产公司的人已经到达了公司门口，对方来了三个人，林洛抬头一看，怎么会是他？
怎么会是他？何前，大学期间追过林洛的学长，何前……天哪，世界这么小吗？林洛稍稍有些出神，“您好，我是中大物产公司本次项目的负责人，何前，很高兴认识你们。”双方一一握手，何前走到林洛面前，对林洛一笑，握了林洛的手。林洛看何前并没有想向双方透露自己和她是故知的意思，便也没有多说，礼貌地同中大物产各位同事握手后自我介绍。
林洛心想也是，何前这样的操作很合适，如果何前透露双方是故知，可能会影响到项目的客观性，此时多一事还不如少一事吧，眼下是先把自己的本职工作做好。
基本寒暄之后，张总在前面引路，带着双方进入了会议室。稍做准备后，双方正式开始了业务合作的谈判。林洛并没有被这个意外小插曲所打乱思绪，谈判开始后便立刻进入了状态。
张总先向中大物产公司介绍了公司的基本情况，并给在场各位展示了集团公司所经营涉及产业板块的专题视频，视频中，双方都看到了林洛所处的世拓矿业公司在海外的自有矿山资源及几个重要的矿山合作客户，也可以看出世拓矿业公司的运营规模确实在行业内属于前列的地位。
张总在大家观看视频的同时，滔滔不绝地同步介绍着公司情况。林洛进入这个公司已经三年有余，见证着企业在矿产板块一步步更加壮大，她看着视频莫名觉得有些感动和自豪。我见证着世拓矿业公司一步步逐渐更加强大，公司见证着我一步步更加成长，这里有我的青涩，也有我的青春，林洛心里想到，企业和学校不一样，学校的本职工作是授予知识，而企业没有这个义务，每个员工都要自己摸索职业成长道路，在这里获取进步，相辅相成，同企业携手并肩，共同前行。
观看完视频后，张总也完成了公司的介绍。何前同通行的几个同事都鼓了鼓掌，他首先发言：“这个企业宣传视频是我见过最亲和实际且不过分夸张用力的一种，业界都清楚贵司在东南亚地区都有成熟的矿山关系网，采购能力不容小觑，加之国内销售工厂这边贵司的资源也十分丰富，两端的情况平衡及掌握能力贵司在业界可谓数一数二。我司有较强的融资能力，在五大银行都有不错的信用证（国际贸易付款方式的一种）额度，我司可以提供资金，同时每单业务都可以给出三个月的账期，今天来贵司拜访，就是想探讨下合作细节。”何前直截了当，没有拐弯抹角，直接阐明了今天会议的主题。
“嗯，贵司可以作为代理公司进入我们合作的业务链，即贵司作为我司的代理方，向我司指定外商开出信用证（国际贸易付款方式的一种），然后贵司给与我司三个月账期，为保证贵司的利益，我们将支付20％的保证金，但是基于信任，贵司需在账期内，先将货物所有权转给我司，以便我司尽快安排销售，我司承诺按期付款，若未能按期付款，我司会承担违约责任，这些都可以白字黑字写入合同条款。”张总也是十分强势。
“未付清全款情况下先给贵司货权，这个……”何前好像有些为难之意，犹豫了一下说道，“我司同意贵司在未付清全款的情况下预先释放货物所有权，但是……我希望我们公司不是简单的代理角色，我们希望共同参与实际业务，参与利润分成，而并非只是简单地收取一些代理费，我们愿意风险共担，实现双赢。”何前的来意比较明显，他们公司的目的不是希望只是简单地提供资金，赚些资金收益，而是切实地想参与业务的上下游开展的过程。
张总和王经理互看一眼，明白了中大物产的来意，中大物产给出的合作条件相对于其他客户是比较有优势的，但是他们不是想做简单的代理商，这样子就有可能会影响到自己公司的客户安全性，如果上下游客户都被中大物产所掌握，如果有天他们公司觉得时机成熟，完全是可以同自己公司脱离合作，新立门户。
眼下，张总和王经理都觉得不适合当场反驳，王经理读懂了张总眼神中的意思，便开口问道：“何总，您提出的深入合作，而不是简单的代理模式合作，这让我们很意外，但是生意嘛，总是需要越谈越明的，我们也想听听何总的具体看法，看是否能够进一步深入合作。”张总没有明确拒绝，也没有把话说死，先看对方有如何把握。
林洛也听明白了何前的用意，觉得中大物产的要求有些强势，她本以为张总会直接拒绝，没想到张总和王经理都用了缓兵之计，先听听对方具体是何来意，以及提出要求的底气和筹码在哪里。
何前倒是十分沉稳：“我相信，我提出的深入合作有些出乎你们的意料，一般在行业内，这种合作都是简单的一方出资金，一方出资源，出资金的一方并不干涉业务，也不参与盈亏，不承担风险，只是拿固定的代理费，也不影响客户的业务关系网。但是我们公司不想只是简单地做一个代理角色，我们愿意承担风险，生意嘛，愿意冒险，才会有更大的收益。”
何前推了下眼镜继续说道：“当然，我也认为我们首次合作，贵司也不会马上同意和接受这样的合作条件，为表诚意，我们公司同意将保证金比例压至10％，同时前面可以试单几次，试单中我们只担任代理角色，我们只拿固定代理费，如果在两三次合作下来，贵司觉得我司值得信赖，便可考虑我谈到的深入合作方案，如果贵司在合作开展中依旧觉得不适合深度合作方案，那也没关系，我们就继续按原先的代理模式合作。”
这样的方案公司或许可以接受，毕竟对方给了一定时间的缓冲期，张总回复道：“这样的方案也已看出贵司是带有较大的诚意，如果可以和贵司达成合作，我们会先考虑镍矿产品的代理，但是具体我们还需内部商量讨论后才能回复贵司。”
林洛明白何前提出这样的方案，公司基本不会拒绝，而且带着很大的合作诚意，但是她又有些困惑，何前怎么有把握在后续的合作中我司会同意深度合作呢，这样的保证金和其他条款的让利值得吗？生意场上的事，林洛觉得自己确实还需要学习，谈判技巧真的是个很玄幻的东西，因为不同人有不同的习惯，林洛还是比较喜欢她之前遇到的新加坡物流运营商leo的处事方式，少一些猜测，多表达自己真实的看法，让天下没有难聊的天，让天下没有难做的生意。
双方又聊了一会各自公司的一些基本情况，以及以往在代理模式合作情况下的一些案例及之中所会碰到的一些问题及一些值得借鉴的地方。
两方的会谈将近开了一下午，林洛全程没有怎么说话，毕竟这个项目不是由她主导，她只是打个辅助，所以不好有太多置评，林洛向来比较识趣，在职场，时而要察言观色，不该说话的时候不要急于表现自己，老人总说的那句话叫怎么说来着：三岁学说话，一生学闭嘴。不该说话时，需牢记，少说少错。
会议结束后，已是饭点，自然而然是酒桌继续话情谊。
