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这边，庄慧材来到了小康包子铺。
一进门，他就找到了老板，单刀直入问道。
“老板，那个苟霍你认识吧？我就想问问，他给你的合作送餐价是多少。”
听到庄慧材的话，老板虽然有些诧异。
但是想来，他也没少和上戏的学生们打交道。
“合作价是三块钱，怎么了你想合作？那你们那儿有保底的送餐量吗？或者现在有多少送餐员？”
“我们这边暂时能够保证每天保底一百份，多的话后续再看，目前我们有七八个送餐员，十辆车。”
说到这儿，庄慧材又想了想后道。
“这个最低价确定是三块钱吗？不能再低了吗？”
听到庄慧材的话，老板立马道。
“不好意思，对外同意的外卖价格，一直都是三块没变过。”
哦。
听到老板的话，庄慧材点了点头，接着，他再次直接问道。
“那我问一下老板，我每天帮你出多少单，你可以再降价？
不降价也行，不过……卖出多少单，你才能不和苟霍合作？只跟我们合作。”
这……
看着面前图穷匕见的庄慧材，老板微微一愣。
上下打量一下庄慧材，最后才忍不住道：“进来坐下谈吧。”
做生意，你得讲究技巧。
比如现在，庄慧材一开口，对方就能够听出来，你是不是想真的做生意，是不是可以坐下来谈谈。
不像苟霍他们，放眼一看就能看出来，他们就是那种青涩的学生。
哪怕他和小康包子铺的老板现在是合作关系，对方总是会感觉你这人不是很靠谱。
对方既然看轻你了，那么这时候，来了一个实力更强的人，很容易让对方有二心。
毕竟，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人还不是满街都是？
“苟霍他的话，每天都能够完成的订单也就一百份。
三块钱，我给的价格已经很低了，目前只能是这个价……不过你若是想要取代苟霍的话，一天最少两百单，能不能做到？”
这个包子外卖在晚上卖，其实不算多好卖。
再加上苟霍他们的价格定在五块钱，所以一天也卖不了多少单。
但是，订单量少没有关系，只要利润高就成。
这也是苟霍为什么宁可放弃销量，也不愿意降价的原因。
因为如果价格降下来了，虽然单量上去了，但是手底下的外卖员们比平时辛苦不说，还不一定能够比以前赚。
庄慧材也不希望小康包子铺的包子到他手上，出现价格波动。
所以两百单这个单量，他还真不敢保证。
“两百份的话不可能，原本晚餐的订单量就不能和午餐比。
我们可以先合作一周试试，若是这周我每天都能够保底卖一百份的话，等到后续单量上来了，我觉着两百单应该不成问题。”
说到最后，庄慧材的脸上不由诡谲一笑。
“而且……我不认为苟霍他们，每天能给你出一百单订单。”
