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“因为我卖两块一盒金枪鱼罐头，基本不赚钱，甚至说是勉强保本。”
这话说的实在，当然如果想从销售嘴里听实话，那无疑是难于登天。
但是陈国良不知道啊，他看着陈美娜这一副真挚的表情，他掂量着鱼罐头，“不能在低点？”
陈美娜本着销售的真谛，“真的不能在低了。”
她一脸真诚，“不过陈大哥，以我们的关系，我自然会想办法给你少点。”
“但是。”陈美娜话锋一转，“陈大哥，你也要体谅我下，我虽然是渔业合作社的社长，但我在合作社也不是一言堂的地步。”
“我能给你少，肯定会在我职权范围内给你少，但是再多，真的就没有了。”
这是一个合格销售的必备技能，真诚，真诚到对方都觉得自己太傻的地步。
果然陈美娜这话说完，陈国良便是这种反应，他脸色有些微妙，“如果你实在是为难，那就算了。”
算了两个字还没说出，就被陈美娜给打断了，“不行，以我们兄妹之间的关系，要是不给你少，我真的过意不去。”
陈国良愕然。
“这样吧。”陈美娜一锤定音，“金枪鱼罐头少一毛五，三文鱼罐头少一毛，也就是金枪鱼罐头一块八毛五一罐，三文鱼罐头一块七一罐。”
事情都谈到这个份上了。
要是陈国良不同意，反倒是显得他有些过分了。
“那就定这个价。”陈国良语气带着几分感激，“谢谢了，美娜。”
陈美娜笑了笑，“是我谢谢您。”
“不知道这边大概需要多少个鱼罐头？”
陈国良喊来许秘书，“统计市府的家属名单出来了吗？”
许秘书点头，递给他一张名单，便顺口报出数字，“市府这边一共有一百十三家。”
“其次，市府下面各个直属单位，一共有三百八十七家。”
“加起来一共五百家左右。”
这话一报，陈美娜内心一跳，她心说如果能把市府的这个单子，拿下来，这绝对是一个大单子了。
陈国良听了以后，他斟酌片刻，“这次慰问经费是多少？”
这个经费都是上面批准下来的。
许秘书拿出通知函，“一年有两次慰问，上半年的慰问经费在三千块，下半年也是三千块。”
这也是为什么，这年头为什么大家都牟足劲，想端铁饭碗了。
端上铁饭碗等于一辈子，就有了着落。
陈国良听了这个经费后，他心里便有了数，拿着纸笔一阵涂涂画画，“美娜，这次采购我们能拿出三千，另外，我个人在贴五百上去，也就是三千五，你按照这个金额来给我们报罐头。”
陈美娜迅速开始盘算下来，“如果每个人家都按照，金枪鱼罐头的标准，这样算下来，能有一千九百罐左右，在平均到五百户人家身上面，每家大概不到四个鱼罐头。”
这话一落，陈国良便摇头，“这三千五百块不可能，全部都用来采购金枪鱼罐头，一块八的鱼罐头，也不是所有人都吃得起的。”
