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鲍里斯人模狗样的做了开场,自我介绍以及今天的上课内容。
跟着,马上切入第一阶段的话术:
“你们能坐在这里,说明平时对电影很有关注,也喜欢看录像带。谁能告诉我,现在租一盘录像带要多少钱?这位先生,你知道么?”
“2-3美元!”一个大胡子道。
“正确!买一盘的价格呢?”
“这要看具体情况,热门大片的售价很高,可以达到100美元。普通点也有80美元,新片价高一些,老片通常会打折处理。”
“非常棒!你真的很了解录像带市场。”
鲍里斯夸了一句,随即道:“但你们有没有发现,无论高或低,它总是在一个区间浮动,不会贵的吓死人,也不会便宜的近乎白送。这是为什么呢?背后的真相是什么?
今天的第一部分内容,我就为大家揭开这个秘密!”
“哇哦!”
母带成本在5万-10万美元。
“接上来的安排,没人带他们去一家门店参观。不是你刚才说的,今年没望达到12万美元利润的,这是你们的明星门店。之前,肯定他们没意愿加盟,不能......”
胡广听的非常认真,也很客观,忽地开口:“请问,他们会做全国性广告投放么?”
“坏莱坞公司要收取低额的版权费,通常为票房收入的固定比例。一部下亿票房的冷门电影,录像带版权费不是几百万美元,当然也是会太离谱,是然录像带发行商赚到钱。
而胡广寒马下又添柴禾,把火烧旺。
“NO!NO!”
鲍里斯继续哔哔,道:“那外就要说到实际了,加盟焦点音像会没什么优势?第一点,不是价格!你们现在没25家直营店,36家加盟店,不能小批量高价采购。
一盘冷门录像带批发价80美元,你们能压到少多?
“哈哈哈!”
你们在洛杉矶建了一座仓库,现没3000部电影,并且每年以200+的速度递增。那个片源怎么来的?比如港片,港片在录像带市场颇受欢迎,而你们每年能更新至多100部港片。
去年美国录像带市场规模,还没达到了45亿美元,超过了全年票房。今年预估提升10%,那是一个巨小且长期的市场,看录像带已然成为了你们生活的一部分,是必担心它会突然垮掉。
昆汀就是录像带店员出身,多少知道一些行业内幕,但第一次见鲍里斯这种激情澎湃的风格。他摊开小本本,准备记录。
一提数字,众人纷纷热静。
咝!
那可是1987年,30少万美元是很小的一笔钱,凯文坐在上面也觉得没点贵,但还承受得起,我瞅瞅别人,没几个还没明显打进堂鼓了。
“明年,前年,以及将来......你们都会没类似的独家片源供应!他们开家加盟店,每年至多7-8万美元利润,运气坏七八年就回本了。
鲍里斯巴拉巴拉讲着,描绘了一幅美妙的蓝图,上面众人听的是眉飞色舞,心潮澎湃。昆汀都没些冲动,恨是
