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物以类聚，人以群分。
袁涣曾为郡功曹，董卓死后又被公府征辟，举为高第，迁侍御史，后又被授予谯县县令一职。
然而。
袁涣不仅不去谯县任职，反而在刘备出任豫州刺史后，竟接受刘备的推荐，举为茂才，又心甘情愿的跟着刘备去徐州任从事。
要知道。
公府征辟、举为高第、迁侍御史、授谯令，这都是有天子降诏的。
刘备的豫州刺史，是陶谦表奏的；刘备的徐州牧，是徐州人共举的。
不论是豫州刺史还是徐州牧，都是没有天子降诏承认的。
即便如此。
袁涣依旧选择了助刘备！
旁士论心，袁涣论迹。
商鞅徙木立信，许以重利；袁涣身体力行，施以真诚。
两者虽然方式不同，但初衷相似。
彭城相亲自走访村落，慰问鳏寡高年、孝子贞妇，这让刘标的《告诸县民户书》也得到了更多民众的信任。
九月。
一群百姓扶老携幼、推车挑担，沿着泗水河畔南下到彭城。
“尔等何人？为何来此？”
城门走卒见来的人不少，不敢大意，连忙关了城门。
只见人群中走出一布衣老者，向城楼拱手一礼：“劳烦通报，小沛罗朴，应彭城国农都尉邀请，携罗家村及附近小村乡民一百二十户、男女七百二十一人，前来投奔。”
城门走卒吃惊不小，一面稳住罗朴，一面分人通报。
不多时。
城门开启。
刘标扬鞭策马，在城门口勒马停下。
罗朴见到刘标，忙上前行礼：“老朽罗朴，见过刘公子。”
刘标大笑，下马扶起罗朴：“长者为尊，不必多礼。我只是让长者派些青壮来彭城助耕，长者怎么将乡民都带来了？”
罗朴语态恭敬：“刘公子正是缺人之时，只派些青壮助耕肯定不够。”
“老朽心想，这在哪耕田都是耕田，跟着刘公子耕田，这心中更安。”
“老朽就跟乡亲们一合计，干脆都来彭城投奔刘公子；这附近小村的人听闻此事，也都跟着老朽来了。
刘标心中感动，拜谢道：“长者有心了。只是你们这一走，原有的田地岂不是又荒废了？”
罗朴取出一封信递给刘标：“这些田地，都被小沛的许从事买走了。”
“许从事又给老朽等人立了字据，暂时支付一半的买金，另一半等老朽等人在彭城安定后再行支付。”
“有许从事的书信在此，让老朽务必要亲手交给刘公子。”
许汜？
刘标微微诧异。
拆开书信，许汜的字里行间直指人性。
大意就是：
【人的认知是跟阅历有关的，彭城国的百姓不会因为刘标自称能让粮食增产，就会相信刘标的农术。
若违背百姓的意愿，强行让百姓用新的耕种方式，不仅会让百姓怨恨也会让百姓倦怠。
而尝到了甜头的百姓对刘标农术的一句夸耀，胜过官家小吏十句劝说。
