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夏万年的问题，出乎张俊的意料之外：
“张市长，请问你们临革厂，具有皮具的研发能力吗？”
“研发能力？”张俊有些不解的反问道，“我们只是一家代工厂，你们让我们生产什麽，我们便生产什麽，我们工厂有没有研发能力，有什麽影响吗？”
夏万年脸色沉着的道：“张市长有所不知，代工厂的研发能力非常重要且必要?。研发能力是一家代工厂的核心竞争力之一，直接影响到产品的创新性和市场竞争力。假如临革厂拥有丰富的研发经验，能够满足客户多样化的需求，提供从产品设计到产品指导的全方位服务?，那你们在皮具加工行业，就能独领风骚！”
张俊心想，姜还是老的辣啊！
夏羽婷考虑不到的事情，夏万年却如此看重。
只听夏万年又说道：“张市长，不管在哪个行业，拥有强大产品研发能力的OEM代工厂，都更受市场欢迎，因为这能确保深入合作。一个能够长期研究市场需求并不断调整产品配方的代工厂，更容易吸引品牌商合作。当然了，如果你们没有研发能力，也请如实告知我。”
张俊如实的说道：“夏董，临革厂具有一定的研发能力，但我不得不说明一下，临革厂的研发能力并不算多麽强大。目前，我们只有一个五人研发小组，因为我们之前生产的皮具，定位中低端市场，很多皮具甚至是仿造国内外的爆款，对自主研发这一块，要求比较低。”
夏万年缓缓点头，道：“那麽，你们有没有想过，要加强临革厂的研发能力呢？”
张俊坦然的说道：“如果临革厂效益好，再加上大客户有需求的话，我们肯定会提高临革厂的研发能力。”
夏万年又问道：“张市长对市面上的皮具品牌和产品有研究吗？”
张俊摇了摇头，答道：“没有，就连什麽LV丶香奈儿丶爱玛仕等大品牌，我也只是听说过，连他们具体有哪些款式，我也不是太懂。”
夏万年指了指女儿，道：“小婷对这方面颇有研究，你可以请教她。干一行爱一行，研究一行，知己知彼，才能立於不败之地。”
张俊微微欠身，对夏羽婷笑道：“那我真的要好好请教夏总了。”
夏羽婷笑道：“张市长，你要是有空的话，可以到国金中心去逛逛，那里汇集了几十个国际奢侈品牌。这些大品牌，都拥有全球最强大的研发队伍，他们走在国际时尚的最前沿，引领皮具行业的潮流。我们多向他们学习，可以准确的把握时尚的走向，把握流行的趋势，少走许多弯路。”
张俊笑道：“可以啊！这叫借鉴，也叫师夷长技，或者说是踩着巨人的肩膀往上爬。”
三人都笑了起来。
一番交谈下来，夏万年觉得张俊的情商极高，而他对临革厂的各个方面也是颇感满意的，於是做出决定，愿意和临革厂签订代工合同。
羽婷公司每年将拿给临革厂五千万元到一亿元不等的代工订单，具体要看临革厂生产的产品质量，能不能得到市场和消费者的认可。
张俊代表临革厂，夏羽婷代表羽
