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第548章优待(第1/2页)
这是合作能否达成，以及未来能否稳固的基石。
陆阳眼中闪过一丝不易察觉的欣赏之色，刘强北的谈判敏锐度和对核心利益的捍卫意识，果然不俗。
他没有立刻回答，而是身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，这个动作让他显得更加专注和具有压迫感。
他从容不迫地回应道：
“刘总这个问题问得非常到位，切中了要害。真正的战略合作，讲求的正是超越简单买卖的互利共赢与深度协同。”
“京东，作为我们未来物流网络的合作伙伴，所享有的权益，自然与普通客户有本质区别，这不仅是商业逻辑，也是合作诚意所在。”
他略微停顿，目光扫过在场略显紧张的京东团队，随即清晰、有力地向刘强北，也是向所有人列出了他早已准备好的核心优待条款：
“第一，最高级别的优先接入权与有保障的运营容量。在网络建设期和运营全周期，京东的商品流转需求将获得最高级别的调度优先级。”
“无论是在仓储空间的分配，还是关键干线运输线路的保障上，都将确保京东业务的绝对畅通。”
“即便在未来业务高峰期，全网运力紧张时，京东也将享有写入协议、具有法律约束力的最低保障运力份额，确保核心业务不受影响。”
“第二，深度的系统集成与数据协同权限。”
“我们将向京东开放底层物流系统的核心API接口，与京东的ERP、订单管理、仓储管理系统进行深度、无缝对接，实现库存数据的实时同步、智能预测补货、甚至跨仓自动调拨。”
“这种数据层面的融合与协同，能极大提升供应链效率，这是对一般第三方客户绝不会开放的权限，关乎运营命脉。”
“第三，联合业务优化与定制化服务开发。我们将设立专属的联合项目团队，与京东的运营团队定期会商，基于京东的销售数据、用户行为分析和业务季节性特点，共同持续优化我们在各地的仓储布局、配送路线设计，甚至可以根据京东的特殊需求，共同投入研发定制化的物流解决方案和服务标准。”
“第四，最具竞争力的长期战略合作价格。基于紧密的股权纽带和战略合作深度，京东将享有最优惠的、基于业务量的阶梯式服务价格。这份长期合作协议的有效期和价格锁定的稳定性，将远超普通的商业合同，为京东提供可预期的、长期稳定的成本优势。”
陆阳条理分明地阐述完这四点核心优待，身体靠回椅背，目光平静却带着一种不容置疑的力量看向刘强北，总结道：
“刘总，京东在此次合作中出让的股权，所换取的绝不仅仅是解燃眉之急的资金。”
“更是获得了一张进入一个高效、智能、开放，且与自身业务深度绑定、共同成长的全国性物流骨干网络的优先通行证和特权会员卡。”
“这些权益的价值，会随着这个物流网络的不断扩张、优化而持续增值。这体现了我们与京东共担风险、共享成长的诚意。”
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